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第42章 桑榆未失 东隅将收（第2页）

帅朗一撇嘴反问着。

一下把蓝冬梅问住了，语结了，欲言又止了，刚开始为什么不说，而现在为什么又要说，那就值得考究一番了，或者和心里某种隐隐的感觉有关，却是不足为外人道的事。

俩个人，近在咫尺，两双眼，相互凝视，一双眼睛里闪烁着玩味，是帅朗；另一双眼睛里闪着不安，是蓝冬梅。

这复杂的目光交织在一起，让蓝冬梅突然感觉到有点不安，一转身道着：“好吧，算我多事，白担心你了。”

“……别走……”

帅朗伸手一把捞住了蓝冬梅的臂弯，蓝冬梅很不悦地回过头来，盯了盯帅朗的手，帅朗讪笑了笑缩了回来，还是那没正形的样子：“谢谢蓝店长，今天怎么了，同情心大发了……或者，有什么把你这高iq的迷惑住了？”

“你记性可好啊。

我说你一句，你都不忘还回来，不过别被人卖了还帮人数钱呢啊。”

蓝冬梅损道。

“未必吧？你现在连酒都不知道怎么卖的，还能卖我？”

帅朗笑道。

“看来我没猜错。”

蓝冬梅看帅朗如此笃定，话锋一转叹道。

“是吗，你猜什么了？”

帅朗问。

“我直纳闷我们老板是个无利不起早的人，过期的酸奶、茶叶、调味品都要想办法变成钱，怎么会听上你干这号吃力不讨好的事？”

“怎么就吃力不讨好了？”

“别装糊涂，酒再差也有货值，两万七千零三百瓶，货值八万八；促销连开支带设奖，要有七万左右，十六万的成本，这都算纯支出。

我昨晚算了算，单卖奖券每份二块五的利润，不到一半，就按挣四万计算，挣不到四万，超市销货利润，每天有接近四万的盈利，这样算下来，就今天能全部清仓，货品暗提价加上直接卖券收入，三天顶多补回十六万的成本来……甚至于很有可能入不敷出，多少赔点。”

“肯定不赔，你发现什么了？”

“嗯，刚才王老板带着一群人来了，我想应该有原因吧。”

“对了。

你终于聪明了。”

帅朗笑了，斟酌着慢条斯理地道：“你可能对这一行不太了解，白酒里面价格战打得厉害，就全国知名的衡水老白干一瓶出厂利润都不到一块钱，某个品牌在中州市一天能销一两千瓶，那就是畅销了，因为现在可选的牌子太多，谁也一统不了天下，又是盛夏季节，白酒销量肯定下滑……可你想过没有，要是在这种条件下王锉炮三天出两万多瓶白酒是个什么概念，省级的酒类批发商都窝在中州找商机呢，这么一下，等于是等于是脱光衣服跑大街上了。”

“裸奔？呵呵，什么意思。”

“闪亮登场，一登场立马就成了大家追逐围观的对象。

明白了吗？”

“不明白。”

“哦哟，这很简单嘛，王老板能短时间能卖出这么酒，那就证明了他的渠道优势，有这个做铺垫，那批发酒的代理赊给他货都愿意……而同样在这个事例，屁股后跟来超市经营者就一大堆了，他如果和批发商达成一致，通过他的人脉再销一批酒，你觉得是什么概念。”

“哦……我明白了。”

蓝冬梅眼睛一亮，一下子醍醐灌顶了，指着帅朗，恍然大悟了，现在是终端至上，渠道为王的市场条件，谁能销了货谁就是大爷，要么家乐福个杂货店在中国都能称大爷，谁主宰渠道几乎就要主宰区域市场。

要是王小帅老板把同行组织起来，都搞这么个明降暗升，赠出去的销量对于酒类专营的批发商就是块大蛋糕了，那个供货商也不敢等闲视之，货不停留利自来的道理自然都懂，王老板是龙头，从中取利就容易了。

大道一通，跟着眼睛又稍有迷茫，出声问着：“可这酒……”

“高端几千几万一瓶的不缺，三块两块的便宜货，有名还得包装精美，还真没地方找，供货商已经寻求加工点了，用不几天就上市了，纯赠品，便宜得连造假的都不敢碰。”

“可是……”

“别可是了，王老板早联系好同行了，五一期间多少都要这么胡搞一下，没准王老板定金都收了。