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谈好了收购的事情,周铭和万禾的饭局随后就进入了垃圾时间,很快就结束了。
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回到房间,林慕晴帮周铭泡醒酒茶,王云龙先送万禾离开,回到周铭的房间高兴的祝贺周铭道:“恭喜周先生!
周先生真是让我大开眼界,没想到周先生真的能以五百万拿下了万禾基金,真是商界奇才!”
王云龙这话可不是在奉承周铭,而是发自真心的,因为最初他们估算万禾基金的价值就差不多是五百万左右,可估算价值和真正谈判的结果价值是完全不同的两码事,毕竟商人逐利,哪怕公司的情况再差,万禾在谈判的时候也总是会想方设法的抬高收购价格的,却没想周铭居然真的就以五百万谈下来了,这怎么能不让王云龙感到惊讶呢?在王云龙看来,这根本就是幻影魔术手一样的神迹呀!
对此,周铭笑笑:“其实没那么夸张,我就只是在和他讨价还价罢了。”
林慕晴在为周铭轻轻按揉着太阳穴,灵机一动问周铭:“讨价还价?周铭你之前故意提出一百万的收购价,也是你设计好的了?”
周铭点头说是的,林慕晴又问:“你为什么要提这个价格呢?你也应该明白这个价格万禾是不可能接受的吧?”
“我当然知道这个价格他不可能接受,也正是因为我知道他不接受我才故意提的。”
周铭这话把林慕晴和王云龙都搞傻了,他们根本听不明白周铭这绕口的话究竟是什么意思,周铭也并没有和他们卖关子,接着说道:“你们可以想一下,对于万禾来说,是不是不管我提任何价格,他都会不满意?”
林慕晴和王云龙一齐点头,周铭接着说:“那反正不管我报什么价他都不满意,报一百万和报一千万又有什么区别呢?我所幸就报个最低价,然后让他慢慢往上抬呢?在菜市场里买菜不都是这样的吗?一开始报很低的价格让对方的心理预期就不会那么高,最后的成交价格也会相对平衡一些。
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“周先生,这商务谈判怎么能和菜市场买菜一样呢?”
王云龙说。
“怎么会不一样呢?”
周铭反问王云龙道,“只不过就是价格高一点,交易的东西不一样罢了,但本质还是一样的。”
对于周铭的答案王云龙感到很无语,倒是林慕晴咯咯笑道:“所以周铭你就把自己当成砍价大妈,把万禾当做小贩,把万禾基金当成白菜一样的砍价了?”
周铭理所当然的点头,林慕晴说:“要是万老板在这里听到你这番话估计能哭晕过去。”
周铭两手一摊说:“那没办法,谁让他贱,谁让他贪心不足蛇吞象呢?如果他一开始直接报个六百万或者七百万,说不定我看他这么实在,一高兴就答应他了,至于吃点亏也都无所谓了。”
林慕晴有些哭笑不得:“做生意的人哪有那么实在的?你想报个低价把价格压低,难道他就不想报个高价把价格拉高吗?”
“所以咯,这就叫周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。”
周铭说。
“对对对,就你聪明!”
林慕晴说。
周铭想起王云龙还在这里,随后问他道:“我让你做的那个方案你做的怎么样了?”
“初步的方案已经做好了,不过具体的比例公式还得再进行反复计算。
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王云龙回答说。
周铭叮嘱王云龙说:“这个方案非常重要,你一定要尽快拿出来,一定要尽可能让方案的利益最大化,你记住了吗?”
“请周先生您放心,周先生您这是划时代的创举,我一定会认真努力完成您所交代的任务的!”
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