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那是完全个性化的产品。
用户可以在网上填写信息,然后我们按照他们填写的规格,比如长度、手柄厚度和球棒的切面直径,用电脑控制的铣床精确制作出符合要求的棒球棒。
所有产品都是独一无二的,或者你可以完全复制其他人的球棒。
如果你想要汉克·艾伦的球棒,我们也能做一根。”
里德一脸木然。
这个表情我再熟悉不过了。
在外人看来,他似乎只是透过脏兮兮的挡风玻璃注视着车外呼啸而过的红杉树,抑或是盯着我们前面那辆龟速前进的斯巴鲁汽车,但我深知这个表情背后的心思:飞快的利弊评估、火速的成本效益分析,以及瞬间建立的对潜在风险和扩展性预测的模型。
5秒过去了,10秒过去了,15秒过去了。
大约30秒后,他转过身来,说:“那永远不会成功。”
几周以来,我们一直在这么做。
里德一直在加班处理一件很大的并购案,这次并购会让我们两个人都失业。
一旦尘埃落定,我就打算自己创业。
我每天在车里时,都会向里德提出一些想法。
我试图说服他以顾问或者投资人的身份入伙,我也看得出来他对此颇有兴趣。
他很乐意给我反馈。
任何创意只要经过他的头脑,他便知是好是坏。
那么,每天早上我在路途上提出的那些想法都如何呢?大部分都是馊主意。
和此前很多次一样,里德一下子否定了这个想法:不切实际,毫无创意,永远不会成功。
“况且,棒球在年轻人当中已经越来越落伍了。”
他说。
我们在一辆运沙卡车后面停下了。
车上的沙子要被运往圣何塞市,在那里被制成混凝土,再被运往蓬勃发展的硅谷,用来兴建道路、建筑。
“别从一开始就被不断减少的用户基数牵制。”
“你错了。”
我开始陈述自己的理由。
我也是做了功课的。
我了解过体育用品的销售额,研究过棒球棒的生产,包括原材料成本、采购和操作铣床的成本。
好吧,我承认这个想法可能有个人情感因素的影响:我的大儿子第一次参加了少年棒球联盟比赛,刚刚结束这个赛季。
对于我提出的每一个理由,里德都有回应。
他善于分析,十分理性,也不拘泥于礼节。
我也不拘礼节,于是我们俩的嗓门都提高了,但我们其实并不生气。
这是一场极富成效的争论。
我们充分理解对方,但我们也都知道,对方会态度强硬、绝不妥协。
“你对这个想法这么固执,并不完全出于理性。”
他话一出口,我就差点儿笑出了声。
我听过有人背地里把里德比作斯波克。
我觉得他们说这种话时并不是在恭维他,但其实里德是值得赞扬的。
在“星际迷航”
系列影视剧中,斯波克几乎总是对的,而现实世界中的里德也是。
如果里德认为某件事行不通,那这件事很可能就是行不通。
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