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15 成功的烦恼（第2页）

更能有效地留存用户了。

我们已经有了近20万个付费用户。

公司的其他指标也都颇为可观。

此时我们有了5800部不同的电影，每月出货80多万张DVD，仓库里囤了超过100万张DVD。

汤姆·狄龙正在研究如何确保用户在下单后的一天之内就能收到DVD，他也已经取得了一些进展。

那年年初，在互联网热潮的鼎盛时期，我们看到银行家们如同提着公文包的秃鹰一样围着我们团团转，我们甚至一度有过上市的想法。

其实不仅仅是想法而已，我们已经选择了德意志银行帮我们打理募股事宜，也聘请了会计师查看公司的账目，还拟定了一份S–1表格（也称为登记声明）。

这是向美国证券交易委员会（SEC）提交的业务概要文件，用于解释我们的公司是做什么的，业务是如何运营的，以及我们的风险因素有哪些。

我们甚至开始改变网飞的身份，以吸引厌恶风险的银行及其用户。

在20世纪90年代末和21世纪初，市场的大趋势是让互联网公司发展成为门户网站，即针对特定利基市场的互联网入口。

当时流行的观点是，一个网站要想取得成功，它就必须成为面向所有人的、包罗万象的网站——如果你想赚钱，你就必须首先赢得流量。

这就意味着，网飞不能仅仅停留在一个帮助用户找到喜爱电影的DVD租赁平台，它必须成为一个吸引各类电影爱好者的地方。

我们董事会里的风险投资人告诉我们，如果我们想上市，我们就要有雄心壮志：电影上映时间，电影评论，“视频指南之王”

莱昂纳德·马尔丁的月度专栏，等等。

这些我们都做了，但我内心始终无法摆脱的疑虑是，我们的注意力被分散了，只顾对着纸面上的金额垂涎三尺，眼巴巴地盯着公司可能达到的估值。

紧接着，泡沫破灭了。

纳斯达克股票交易所是大多数科技公司的上市地，它从3月的高点开始，进入了一段稳步下跌的时期，而在4月14日那一周，更是经历了25%的可怕跌幅。

就是在那一周，我们刚刚向美国证券交易委员会提交了S–1上市申请表。

在接下来的数月里，随着股市持续暴跌，德意志银行仍对我们强装热情，安慰我们会安然无恙的，但它的底气越来越不足。

到秋季，每个人都清楚地意识到，我们一直在兴奋地来回讨论的数字——是7500万美元还是8000万美元？——作为我们所有问题的解决方案，都已经消失得无影无踪了。

9月一个阴雨绵绵的星期六上午，我接到一通电话，被告知德意志银行将取消募股计划。

当时我正和洛琳在卡梅尔购物。

不用说，我们最后什么也没买。

当时，没法上市对我们来说是一次重大的打击。

但现在回想起来，这可能是我们最大的运气之一。

倘若我们在2000年秋真的上市成功，我们就会被门户网站的理念以及围绕它建立的不切实际的财务预期束缚，而那将会是一场灾难。

一个面向所有人的、包罗万象的网站是永远也不可能赚到钱的。

成为“电影门户网站”

与“加拿大原则”

完全是背道而驰的。

它不符合我们一贯的专注力，而正是这样的专注让我们与众不同，也最终产生了能以我们自己的方式获得成功的商业模式。

我们逐渐摒弃了大部分往门户网站方向发展的努力。

如果仅仅是银行和它们的客户想要电影上映时间、深度影评和前10名榜单，而银行此时又不想帮我们上市了，那我们还何必留着这些东西呢？

所以到9月，我们兜兜转转又回到了原地。

我们不但没有拿到7500万美元的资金，而且在赔钱，赔了很多钱。

到目前为止，有里德掌舵，公司还能够相当轻松地获取资金。

我们也一直在自我安慰，只要能够继续利用硅谷的资金支持我们的发展，我们一定可以安然无恙。