幻听小说

手机浏览器扫描二维码访问

第六章 Apple II 新时代的曙光（第4页）

布什内尔说，“我当时自认为很聪明，拒绝了他。

现在想想这件事，觉得挺有意思的，当然更多的是欲哭无泪的感觉。”

布什内尔建议乔布斯去找唐·瓦伦丁（DonValentine）试试。

唐是个心直口快的人，曾在国家半导体公司（NationalSemiconductorCompany）任营销经理，后来创办了风险投资界的先驱企业——红杉资本（SequoiaCapital）。

瓦伦丁穿着蓝色西装和系领扣的衬衫，打着棱纹领带，开着奔驰来到了乔布斯家的车库。

布什内尔回忆说，瓦伦丁后来给他打电话，半开玩笑半严肃地问：“你为什么要让我去见那些连人类都算不上的怪胎？”

瓦伦丁说不记得是否说过这样的一句话了，但他承认自己当时觉得乔布斯的样子和身上的气味都很怪异。

“那时候史蒂夫努力要成为反主流文化的化身，”

瓦伦丁回忆说，“他留着一撮胡子，非常消瘦，看上去就像胡志明。”

当然，如果仅仅以貌取人，瓦伦丁也不可能成为硅谷的顶尖投资者。

让他烦恼的是，乔布斯对市场营销一窍不通，而且满足于到各个电子商店挨家叫卖这种销售模式。

“如果你想要我给你投资的话，”

瓦伦丁告诉他，“你必须找一个合作伙伴，这个人要了解销售，还要能写商业计划书。”

当有长者给乔布斯建议的时候，他有时候会愤怒，有时候又显得很热切，在瓦伦丁面前，他表现出的是后者。

“给我三个推荐人选吧。”

他回复说。

瓦伦丁照做了，乔布斯见了这三个人，并与其中一个一拍即合——这个人叫迈克·马库拉，他在苹果公司未来20年的发展中，扮演了关键的角色。

马库拉当时才33岁，但已经处于退休状态，之前他先后供职于仙童公司和英特尔，英特尔上市之后，他凭着股票期权赚了几百万。

他是个谨慎而又精明的人，作为高中时期的体操运动员，每一步行动都力求精准，同时他还精于定价策略、销售网络、市场营销以及财务。

在享受自己新赚来的财富时，尽管已经有所克制，但还是显得极尽奢华。

他先是在太浩湖边给自己建了一座房子，之后又在伍德赛德的山区建了一座超大豪宅。

他第一次去乔布斯的车库与其会面时，没有像瓦伦丁那样开深色奔驰，而是开着一辆锃亮的金色克尔维特（Corvette）敞篷车。

“我到车库的时候，沃兹就在工作台边，他立刻就开始展示AppleII。”

马库拉回忆说，“我没有太关心他们两个的长头发，而是被桌上的东西吸引了。

头发什么时候都可以剪嘛。”

乔布斯立刻就喜欢上了马库拉。

“他个子不高，在英特尔的时候寻求晋升市场营销的最高职位遭遇过失败，我觉得这些都让他很想去证明自己。”

他的正直和公正也给乔布斯留下了深刻的印象：“你可以看得出来，即便他有能力骗你，他也不会那么做。

他有很强的道德意识。”

沃兹尼亚克也对他印象颇佳。

“我觉得他是世界上最好的人，”

他说，“更棒的是，他真的很喜欢我们的产品！”

马库拉向乔布斯提议一起撰写商业计划书。

“如果计划书很好，那我就投资，”

马库拉说，“如果不好的话，你也免费得到了我好几个星期的时间。”

乔布斯开始在傍晚拜访马库拉家，考虑各种方案，整夜整夜地谈话。

“我们做了很多设想，比如有多少家庭会拥有个人电脑，好几个晚上我们都工作到凌晨4点。”

乔布斯回忆说。