幻听小说

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第三章 新物种诞生（第12页）

这家企业一旦决定支持你，他们进入角色的速度是飞快的。

可以说，与夏普的成功合作给小米接下来的供应链合作带来了福音，夏普给小米带来了背书效应。

从这个时候开始，小米的整个供应链体系慢慢地开始跑通了。

刘德经常会夸张地带着小米的存款证明去谈合作。

言下之意是直白地告诉对方：我们和那些小公司不一样，我们账上有钱。

刘德对那段满世界谈判的日子印象深刻。

当时刘德和一个叫余安兵的同事一起出差，下了飞机他们会租一辆破旧的桑塔纳开着四处跑。

很多供应商的工厂都非常偏远，他们借助GPS（全球定位系统）来导航。

但是当时是2011年年初，很多地方的公路建设并不完善，和GPS的信号也不匹配。

很多时候路还有，信号却没了，他们就只能凭感觉开。

刘德在美国生活了7年，养成了开快车的习惯，他经常把余安兵吓得大叫：“太危险了！

！”

有的时候，他们会住城中村，住那种他们之前从没有住过的旅店，一推门就是床，剩下的地方只能放一张极窄的桌子。

有的时候，林斌和刘德也会去供应商比较集中的台湾地区出差，一天之内把台北、新竹、台南跑一圈。

有一次出差途中林斌累到眼底出血，不得不提前飞回北京，刘德只能自己一个人把剩下的行程跑完。

在捷运的站台上，天色昏暗，刘德一个人孤零零地站在那儿，晕头转向地发现自己买错了票。

那一刻，他有些恍惚，自己是谁？在干什么？为什么此时此刻会站在这里？

在北京的小米办公室里，供应商们开始来拜访了。

因为手机涉及几百个不同的元器件和供应商，因此林斌和刘德每天的日程表都是满满的。

这是一段无比疯狂的日子，他们开始了和供应商长达5个月的谈判车轮大战。

有时候几家供应商一起出现在办公楼里，他们不得不在一个会议上中断10分钟，然后到另一个供应商的会议上接着谈10分钟，这样不停轮换。

晚上办公室锁门后，他们就把谈判现场转到楼下的星巴克，接着沟通合同细节。

在林斌和刘德与供应商紧锣密鼓谈判的同时，硬件团队也终于等来了高通的许可协议，小米的这群从摩托罗拉迁移过来的顶级工程师，终于可以在他们的广阔天地里大干一场了。

他们也期待更多来自高通的工程师来协助他们，共同把艰难的研发工作做好。

订购芯片并不是把采购来的芯片放到硬件里调试运行那么简单，尤其是对于旗舰芯片来说，一家企业要把高通的知识产权完全消化掉，然后由双方的工程技术人员一起把系统做稳定，是非常困难的事情。

从过去的经验来看，如果有一千家企业做智能手机，真正能把知识产权吃下来的寥寥无几，对于高通来说，要选对一家合作伙伴，一半靠观察，一半靠运气。

有的时候，选择合作伙伴就是一场赌博。

在和高通签订授权协议之后，高通全球高级副总裁、大中华区总裁王翔来到了卷石天地。

作为一个和手机行业息息相关的芯片企业的高管，他必须了解趋势。

王翔拜访客户时有两个重要的使命，一是介绍自己的技术，二是了解客户对于趋势的判断，从而决定如何调拨自己的资源。

初次与王翔见面，雷军就讲了三个小时。

他主要讲了为什么要成立小米公司，以及小米的商业模式是什么。

他讲到了MIUI社区，讲到了智能手机，甚至讲到了“从群众中来，到群众中去”

。

所有这一切，都让王翔感觉新奇。

雷军还讲到了自己怎么做卓越网，怎么投资凡客，怎么帮助金山转型，这些电子商务的经验将验证小米未来商业模式的可行性。

雷军也讲到了想扭转外国人对中国商品都是廉价、劣质商品的印象，这是小米选择最高端芯片的主要原因。

他谈到了日本企业的崛起、德国工厂的强盛，这些国家的制造业都经历过价格便宜、质量不好的阶段。