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3 测试 让想法落地（第1页）

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“中信十年经典-名企传记（套装共9册）（.shg.tw）”

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3

测试

让想法落地

（1997年初夏：上线前10个月）

任何商业计划都无法在与真实客户碰撞的过程中存活。

所以，关键是要让你的想法尽快和现实亲密接触。

逆转：视频光盘

在接下来的几周里，我和克里斯蒂娜、特讨论了各种想法，和里德就这些想法展开争论。

在驾车往返于斯科茨谷市和森尼韦尔市的途中，我眼睁睁地看着这些创意在我那辆沃尔沃的底板上慢慢化为灰烬。

我开始泄气了。

我不记得我们最初是怎么了解到DVD的。

可能是克里斯蒂娜在做市场调查的过程中发现了这项当时尚处于萌芽阶段的技术。

我之前在英泰公司的联合创始人史蒂夫·卡恩是家庭影院技术怪才，他可能在普雷的办公室里提到过。

也可能是我在报纸上读到过——1997年，DVD正在旧金山和其他6个城市进行市场测试。

但我猜测当时应该是从里德那里了解到的。

他真的会阅读所有寄到普雷公司的免费科技期刊。

于我而言，这些期刊只会堆在我办公室的角落里积灰。

在网上视频租赁的想法破灭之后，他有一次和我抱怨音像店收了他一笔过高的滞纳金。

他心里一直想着电影，邮寄电影是我仅有的几个能引他注意的想法之一。

但有一点是可以肯定的：我没有在哪个书架上看到过一张DVD。

在1997年以前，DVD只在日本销售。

所以即便你找到了一张影碟，也没有办法播放，因为你在美国买不到DVD播放机。

而LD则比DVD容易找得多。

即便到1997年3月1日，第一批DVD播放机开始在美国试销时，要买DVD还是只能去日本。

直到3月19日，美国才有DVD发行，而仅有的几部电影也并不是热门的最新影片，而是《热带雨林》《动画大师》《非洲：塞伦盖蒂国家公园》之类的片子。

一周后，华纳兄弟娱乐公司第一次大规模发行了一批电影，总共32部。

录像格式的历史非常引人入胜，限于本书篇幅，在此不做赘述。

但从根本上说，所有人，从电影公司、视频播放器制造商、大型音像连锁店到电脑公司，都希望尽力避免VHS与Betamax大战的重演。

在这场大战中，两种相互竞争的技术在市场上展开了殊死搏斗，不仅把消费者弄得一头雾水，也让录像机（VCR）的使用推迟了许多年。

况且，除了影迷和收藏家，其实也没人真的喜欢几年前就已经推出的那种激光视盘，它不仅占地方，而且价格不菲。

在20世纪90年代中期，有多种相互竞争的技术都处于研发阶段中，而且它们全都是激光唱片（CD）那样的尺寸。

请注意这一点：激光唱片那样的尺寸。

这就是吸引我的地方。

一张CD要比VHS录像带小得多，也轻得多。

事实上，我突然意识到它或许轻巧到可以被装进一张标准的商业信封里，仅需一枚32美分的邮票便可邮寄。

它与邮寄VHS录像带所需的笨重纸箱以及联合包裹服务公司（UPS）高昂的运费相比，可谓大相径庭。