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5 艰难的融资（第1页）

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“中信十年经典-名企传记（套装共9册）（.shg.tw）”

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艰难的融资

（1997年秋：上线前8个月）

伸手索取让我觉得自己很卑鄙，被人拒绝则让我情绪低落。

但到目前为止，最让人难受的还是被无视。

当你好不容易鼓起所有的勇气，下定决心，在一个陌生人面前自轻自贱，结果却被对方完完全全无视了，这才是最糟糕的。

相信我，在你经历过这些以后，向投资者要25000美元根本就算不上什么难事。

OPM很难

在硅谷待得久了，你就会听到一个有趣的缩略语：OPM。

尤其是如果你身边有一些身经百战的建立过几家初创公司的创业者，那么在谈到初创企业的时候，OPM这个词就会经常出现。

有时，这个词会出现在金玉良言里：“你知道创业最重要的原则是什么吗？那就是OPM。”

有时，它会出现在警世恒言里：“我知道你很自信，但务必要坚持OPM。”

有时，它又似乎只是一句反复念诵的祷语，作为瑜伽练习的一个环节，在全美各地办公园区的会议室里重复着：“OPM，OPM，OPM。”

你可能会问，那OPM到底是什么呢？它其实只是创业界的一个俚语。

它意为“别人的钱”

（OtherPeople’sMoney，首字母缩写为OPM）。

当企业家们恳求你记住OPM时，他们真正要表达的意思是：一旦涉及为你的梦想融资，你就只花别人的钱。

创业有风险，你唯一的投资只能是时间，不要把真金白银砸进去。

你反正会把一生都奉献给自己的创意，那就让别人贡献金钱吧。

我把自己的时间而不是金钱投入邮寄DVD的概念中，其实就是在遵循OPM的原则。

里德则恰好相反。

正如我们所知，他同意出资200万美元作为种子资金。

但几周之后，他重新考虑了出资的数额。

确切地说，他并没有临阵退缩，他只是不希望成为唯一的出资方。

“我喜欢这个想法，但我担心我们可能处在一间回音室里。”

里德表示。

“你担心我们自视过高。”

里德点了点头，说：“你确实容易因为自己的胡扯兴奋到忘乎所以。”

“只要你真心相信，那就不是胡扯。”

他说得倒也没错。

在我的职业生涯里，我常常因为对自己推销的东西有着无限的信心而遭受批评。

甚至在创办网飞之前，我就说服了不少人减薪为我工作，说服他们放弃稳定的工作，加入一家生存机会渺茫的初创企业。

但每一次，我都不只是在夸夸其谈。

无论是最新一代的电子表格，还是邮寄DVD，我对自己推销的想法都深信不疑。

我对我们正在做的事情有绝对的信心，但我也明白里德的意思。

伸手向别人要钱可以迫使我们听到更多的意见，迫使我们倾听来自普雷公司办公室或者里德的丰田亚洲龙之外的意见，迫使我们从多方面充分验证自己的想法。