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第五章 生态链起航（第1页）

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“中信十年经典-名企传记（套装共9册）（.shg.tw）”

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第五章

生态链起航

小米模式遥遥领先

时至今日，小米手机2在小米人心中都是“一代神机”

。

从2012年8月到2013年年末，它的生命周期之长，超过了很多人的预期。

这是一部再次为发烧而生的手机，各种参数依然强大，它的硬件配置也让其成为当时全球性能最强大的手机之一。

尽管小米手机2没有做任何营销，但依然引发了人们的热烈反应。

这个时期的小米手机有两个销售渠道，一个是互联网渠道，另一个是运营商渠道。

前者占据销售总量的70%，后者占据30%。

运营商渠道是传统渠道，小米选择了一家全国代理商来全权负责。

虽然小米是贴近成本定价，理论上不可能给代理商正常的利润空间，但是林斌发现，尽管只有2%~3%的折扣，代理商也非常热情。

这是因为，当时运营商在各地都提供大量的价格补贴，他们拿到小米手机后，可以通过合约机的方式把它们销售出去，也非常抢手。

这是早期小米除了互联网渠道以外，在线下销售渠道上唯一的探索。

小米手机的强劲销售，也给MIUI系统持续不断地带来了新的用户。

而本来针对发烧友的MIUI论坛，此时也开始有了偏生活化的色彩。

越来越多的普通用户通过小米社区和其他用户认识、互动，这里越来越像一个人们热络联系的熟人社区，人们在不同的板块交流互动，MIUI论坛每天都创造出后台肉眼可见的活跃度。

小米的粉丝们可以在新演化出来的酷玩帮、摄影组等板块一起讨论新奇的生活方式，交流摄影技巧，还可以在各地的同城会见面交流。

这样的同城会，一年能有几百场，其中很多都是米粉们自发组织的。

很多时候，小米员工也会带着米粉们最爱的F码翩然而至，引发一阵阵欢乐的潮水。

当时的小米9号员工李明，甚至还带着一个外号叫陆柒柒的员工，做出了一份叫作《爆米花》的杂志，这份杂志让米粉们登上了封面，拥有了平日只有明星才有的待遇。

在小米人的心中，米粉才是他们的真心英雄。

可以说，MIUI通过技术论坛和生活论坛的方式，黏合了大量对奇酷有趣生活方式感兴趣的年轻人。

而小米也通过产品和论坛，向米粉真切地传递了自己的情感。

2012年4月6日，是小米公司正式成立两周年的日子。

2012年3月23日，市场团队一直到凌晨三点还在商讨怎么搞一个庆祝活动。

几个人最初想围绕小米诞生两周年做一场小米电信合约机的盛大发布会。

但是，大家觉得这似乎还远远不够。

夜至深处，黎万强从椅子上站起来伸了一个懒腰，喃喃自语道：“就这样定了吧，我们就做一个米粉节，让大家一起嗨一嗨，米粉才是我们公司的真心英雄。”

这一次，人们是聚集在一个布置成夜店风格的大会场里欢聚的。

没有人能够想到，公司性的活动可以做成如同夜店蹦迪一样简单自由的风格，但又充满了浪漫随意。

现场音量奇大地播放着崔健的老歌《新长征路上的摇滚》，会场空间的前部有一个11米宽的巨大屏幕，整个会场布满绚丽的霓虹射灯，所有人都穿着橙色的T恤打造出一个橙色海洋。

这一切都发生在798艺术区第一车间那工业味十足的空间里，人们随着音乐自由地摇摆着身体。

为了制造专业的夜店效果，即便是晚上11点才下班，黎万强也拽上一堆人去MIX夜店观摩学习其灯光效果。

回来之后，他对原有的会场进行了大刀阔斧的改进，不但把椅子全部撤掉，让创始人和米粉们一律站着，还引入了现场DJ。

一切都充满了年轻的元素。

小米相信，米粉本身就是年轻的，就是热烈的、摇滚的，就是最酷的代名词，因此这一天，必须去除一切古板，做到极致酷炫。