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037 鸿沟一般的差距（第1页）

也不知道为什么公司竟然会要求开这样一个新产品开发前的研讨会，原本就对于新的一个季度的产品争论不止了，再把销售拉进来，这不是火上浇油吗？果然，整个会议就一个字形容——乱。

林逸在会议的全程，几乎脑子里只有一个念头，什么时候结束？

不幸中的万幸，他没有坐在圆桌上。

作为一个实习精算师，参加会议的时候，只需要坐在二排的椅子上旁听就可以。

搞笑的是，圆桌上满满当当坐了8个人，分别有精算产品部的经理、个险事业部的经理、银保事业部的经理、团险电销的负责人、财务部的经理，而二排只坐了3个人，除了他以外，还有一个个险的销售，一个客服的同事。

会议室就在精算产品部的那层楼，林逸跟着他们部门常总还有庄健强一起走进去的时候，只见一个看起来年纪挺小的女生远远地坐在第二排的角落里，稍显局促地东张西望。

看到有人走进来，曾言言忙站了起来，小声地问道：“领导好，我是来参加产品开发研讨会的，坐这里可以吗？”

常总点点头，对着林逸说：“你们不用坐那么远，就第二排，坐在我们后面好了。”

林逸看了曾言言一眼，然后就在庄健强的后面一个位子坐下，和曾言言隔开了六七张椅子。

陆续有其他部门的主管来到，凑在一起闲聊着，这让林逸和曾言言以及客服的刘佳愈加尴尬。

即便是有些面面相觑，他们谁也没挪动位子，隔开好远坐着，低头看着自己的笔记本，等待会议开始。

“欢迎大家来参加这个会议，今天我们请来了三位年轻人旁听，等下如果有机会，也想听听新生代的想法。

请都先自我介绍一下，让我们彼此认识认识。”

时间一到，常总主持会议，并且提了这样一个要求。

被点到的林逸站了起来，似乎没有想起来应该先微笑一下，淡淡地说：“大家好，我是精算产品部的林逸。”

说完坐下之后，另两个人有些迟疑，好像觉得他不该这么快就说完，应该再多说几句。

曾言言和刘佳两人要站不站，拉锯了差不多半分钟，最后还是曾言言深吸一口气站直了，带点笑容地向所有人鞠了一个躬：“各位领导和前辈大家好，我叫曾言言，是大学生团队锐翔部的一名销售，很荣幸有机会来参加今天的会议，向大家学习。”

若要说这是一次“学习”

，对曾言言来说，也是小学生去旁听大学生的课了。

她此时才知道，苗奇峰让她来参加这个研讨，算不得什么错误的决定，因为可能整个团队不管找谁过来，都会听得一头雾水吧。

整整两个小时的时间，她只记得自己不断地在本子上记下一些听起来很高深，需要事后再去好好吃透的专业名词，还有好多对于她谈客户特别有帮助的信息。

什么“产品内含价值太低了”

“考虑一下对责任准备金的影响”

“我们需要更优质的保费”

，她听得迷迷糊糊，只知道了个大意，总之就是公司财务觉得不能把保险产品做得特别好卖，太便宜了的话公司亏得厉害，又好像有点这个意思，一下子收许多保费回来，找投资也很重要。

那到底是要做那种客户抢着买的保险还是不要呢？

再有就是“重疾的赔付比例要和再保确认”

“有没有必要讨论做成增额红利还是现金红利”

，这都让她汗颜，自己以前卖产品的时候，只会告诉客户，你交多少钱，然后公司赔你多少钱，碰到客户说起别的公司的产品好像更划算一些，只能尴尬地解释zr是一家特别有实力的公司，服务也好。

如今她才意识到，同样的保险产品，细细去看，有这么多的讲究。