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“这个黄玫瑰定价和以前一样么?”
余音还是先开口打破了房间里的寂静。
“按以前的价格卖”
,方文毫不犹豫道。
余音一听,有些担心,“可是这个黄玫瑰比起以前的质量不一样啊,会不会亏本?”
“虽说一分价格一分货,可是同样的价格花的质量更高,不是更占优势吗?”
方文认真的分析了一下市场。
“好像是哦”
,余音觉得有些道理。
方文紧接着补充道,“但是呢,以后的花一律不还价。”
“???”
余音有些懵,“你刚不还在说价格优势么?”
“这不一样,不讨价还价实际上是在告诉顾客价格没有水分,比起虚构报价,有些顾客更愿意买一个心安理得”
,方文说出了自己的看法。
“我明白了”
,这一番谈论后余音有些暗暗佩服方文。
下午,花店终于来了一位客人。
“您好,有什么需要?”
余音上前询问。
女士很有礼貌的回复,“我先看看”
。
“好的”
,这样的顾客大多不喜欢被追着问,余音索性继续打理花儿了。
女士四处张望,走走停停,转了一圈儿,最终在一束花前停了下来,“小姑娘,这花儿怎么卖?”
余音一看,乐了,“您太有眼光了,这是我们家新上架的黄玫瑰新品,独此一家,价格啊,和普通的黄玫瑰一样,七块一枝,您要几枝?”
这是刚来的时候方文教给她的生存技能,永远不要给顾客拒绝的机会。
不要问顾客要不要,而是问顾客要多少。
“新款!”
女士听后像是寻到宝一样,“我呀,没有其它的爱好,唯独对花花草草情有独钟,这花儿,一来我就看对眼了,你先帮我拿上五枝。”
“好的,我帮您包起来。
一枝七块,共五枝,这边收您三十五。”
“可以便宜点儿么?”
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