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第101章 莫依兰为价格战支招（第3页）

“妹夫，如果马克先生的厨卫用品配件机加工费总额真的增加一倍，全部金属铸件由嘉鑫集团原价供应，机加工费价格不变，景芝机电仅依靠嘉鑫集团一个客户，景芝机电的机加工费总额能缩减到原来正常情况下的多少？”

张建文：“嗯……，能缩减到原来正常情况下的百分之六十八点五左右。”

莫依兰：“如此情况之下，景芝机电能否维持正常运转五个月以上？”

张建文看了谢景芝一眼，谢景芝点了一下头。

张建文：“不出较大的意外，五六个月应该没有问题。”

莫依兰：“这样就好。

谢叔，应马克先生的要求，自本月起，他的厨卫用品订购量增加一倍。

马克先生的信用证这个星期一准到。

谢叔，马克先生的信用证到了，您就会接到马克先生的厨卫用品配件加工通知单。”

谢景芝：“那太好了，那真的是雪中送炭啊。”

莫依兰：“爸，我建议，您亲自给咱的金属铸件公司下个令，务必保证原价供应景芝机电所需要的全部金属铸件。”

许惠忠：“可以。”

莫依兰：“爸，谢叔，妹夫，我个人的看法啊，这一次的价格战，如果硬碰硬，我们是扳不回这一局的。”

“我们有难处，上下游企业也有难处，大家都想获利，所以他们跟了肖承义也无可厚非。”

“我的建议是，我们必须避开价格战双管齐下：一、拓宽新的市场。”

“现在国外方面我们已经走在了恒润的前面，除了与马克先生合作生产欧标厨卫用品外，我们要配合好马克先生，促成马克先生做我们的产品国外代理商这个事情，尽快的运作起来。

这是我们的优势。”

“我们必须要严把质量严守货期守住这块地盘；在国内我们也不能坐以待毙，以前从未开发过的其他省市市场，我们需要适当尝试，我建议投放业务员，采取有效的奖励机制争取更多合作机会。”

“二、产品更新换代。”

“企业三六九的（时不时的）打价格战，会影响企业的正常发展。”

“恒润集团掀起的价格战，为什么嘉鑫集团和景芝机电首当其冲？就是因为嘉鑫集团与恒润集团生产销售的是同类产品，景芝机电和恒润集团都干机加工，嘉鑫集团与景芝机电互相是最大的机加工合作伙伴。”

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“价格战不适合我们，我们打不起也拖不久，与其与对手拼价格，不如立足创新，将资本投入到产品的更新换代上，以新产品的低成本新属性来赢回我们的顾客。”

“在我爸许董事长的支持下，我已经与马克先生达成了在国内生产销售专利智能厨卫用品的合作意向，现在，双方正在准备合作协议等有关文件。”

“我估计，最多两个月，双方就可以签定合作协议。

五个月内就可以开始生产。

谢叔，谢董事长，这就是说，五个月左右，您就可以拿到嘉鑫集团新的配件大订单了。”

谢景芝：“哎呀，真的是……真的是太好了。

大侄媳妇儿，你真的是太能干了。”

莫依兰笑了一下：“谢叔，您过奖了。”

谢景芝：“不过，不过。

哎呀，许大哥，我实在是憋不住了，我要说您两句，大侄媳妇儿真的是栋梁之才呀，您只是让大侄媳妇儿给您当个小秘书，您这是在用高射炮打蚊子，啊不，您是在用导弹打蚊子，您真的是在大材小用啊。”

许惠忠：“呵呵呵，老谢啊，你不用抱打不平，明天，我就下文，聘你的大侄媳妇儿当我的董事长助理，怎么样？”

谢景芝：“哎呀，大哥呀，还等到明天干什么？您今天就下文，今天晚上，我就在文兰大酒店摆一大桌，祝贺大侄媳妇儿荣升董事长助理。”

许惠忠：“那好，就依你，一言为定。”

谢景芝：“好，一言为定。”

莫依兰笑微微的站起来鞠躬：“谢谢爸。

谢谢您，谢叔。”

谢景芝：“呵呵，不用谢，不用谢。”