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引言（第1页）

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“如何成为一名优秀的产品经理（套装共18册）（.shg.tw）”

！

献给林赛

献给詹妮莎和我的父母，阿黛尔和伯尼·戈尔茨坦

献给本书的幕后英雄波贝蒂，也献给海莉、道森和莉亚，衷心希望他们长大后能喜欢这本书

引言

“小甜甜”

布兰妮（BritneySpears）由于缺席出庭而登上了新闻头条。

演员杰拉尔德·德帕迪约（GerardDepardieu）和林赛·罗韩（LindsayLohan）也干过类似的事。

但是，明星们爽约不露面的行为并不局限于出庭（更准确地说，是缺席出庭）。

有些明星甚至会放粉丝们的鸽子。

英国的绿洲乐队（Oasis）就背上了不大靠谱的名声，因为演出时他们有可能会不出场；美国的乡村和西部音乐歌手乔治·琼斯（GeorgeJones）缺席自己演唱会的次数是如此之多，以至于多年以来，歌迷们都管他叫“爽约琼斯”

。

与这些动辄能上头条新闻的名人不同的是，日常生活中的爽约事件不会得到太多关注。

在餐厅订了位子的食客没能如约而至；某位公民没有出现在陪审席上；公务繁忙的高级经理人不记得还有个会要开；某人忘记了跟朋友在咖啡馆约会；病人约好了医生，却没有露面。

单个看来，这些爽约事件好似成本不大。

但是，每年都有成千上万的预约落空：商务会议、美发预约、餐厅订位、产品推介会、学生补习。

宏观来看，这些小小的缺席事件会对经济造成巨大影响。

就拿病人爽约的例子来说吧。

乍一看，这算不得大事。

你很容易就能想象出，忙得团团转的医生大概会想，病人没来反而是个难得的好机会，他可以趁机做点儿文书工作，打几个电话，或是稍微歇一会儿。

可是，如果类似的爽约变成了常事，诊所的效率就会变得低下，收入也会降低，投入的成本也收不回来。

这些效应逐渐累积起来的话，损失将会非常巨大。

在英国，病人爽约事件给国民保健系统（NationalHealthService）造成的损失大约是每年8亿英镑；在美国，一些研究医疗问题的经济学家们估算，病人爽约大概导致了几十亿美元的损失。

在餐饮行业，如果客人们订了位子却不出现，餐馆的收入和利润都会受损，如果没能控制住爽约顾客的人数，关门都有可能。

其他行业也是一样。

如果一个重要的决策人物没能出席，或是接到了邀请函的潜在客户没有参加产品推介会、贸易展或行业会议，这些成本高昂的会议就得延期重开。

那么，我们能做些什么？

其实，想要说服人们如约前来，或是说得更加宽泛一点儿，让他们说话算数，只需对影响策略做一些小小的改变，就可以获得巨大的成效。

我们近期在医护中心所做的调研表明，两个很小的做法改变就可以显著降低爽约的病人人数。

这两个改变做起来几乎不花什么成本，可它们对财务数据的影响却是巨大的，能够帮助医护中心每年节省上千万美元的费用。

我们会在后面的章节中介绍这两个小小的改变（如果你急切地想要了解具体内容，请看第八章），但了解下面这一点非常重要：在影响他人的过程中，你会遇到诸多挑战，说服某人按时赴约不过是其中的一个。

我们想要说服别人去做的事情可谓成百上千，而且情形和背景都各不相同。