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27 主场还是客场（第1页）

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27主场还是客场

1989年，冷战结束时，在马耳他海岸边的两条船上（苏联巡洋舰MaximGorky和美国海军巡洋舰Belknap），美国总统乔治·布什（GeorgeH.W.Bush）和苏联最高领导人米哈伊尔·戈尔巴乔夫（MikhailGorbachev）进行了会谈，这就是马耳他峰会（MaltaSummit）。

1995年，在美国俄亥俄州代顿（Dayton）附近的赖特－帕特森空军基地（Wright-PattersonAirForceBase），波斯尼亚（Bosnia）和黑塞哥维那（Herzegovina）签订了和平条约《代顿协定》（DaytonAccord）。

把谈判地点选在“中立”

的地方，这个做法由来已久，可以追溯到几百年前——例如，法国拿破仑一世（NapoleonI）和俄国沙皇亚历山大一世（CzarAlexanderI）签订的提尔西特条约（TreatyofTilsit）就是在NemanRiver上的一个小筏子上签署的。

不是只有国际和平谈判才会把地点选在中立地点。

进行劳资谈判的时候，工会代表为求公正，一般都更愿意在酒店会议室谈判，而不是去公司总部。

在上一章中，我们谈到了天花板的高度会对创意思考造成什么影响。

但现在请你设想一下，你的下一次业务会议是为了创造商业结果，而不是酝酿创新想法。

地点上的小小改变，比如把谈判设在你的办公室里，而不是在一个你不大熟悉的地方，会不会也能让结果大为不同呢？

简单点儿说，有没有“主场优势”

这回事？

要是你向体育迷提出这个问题，你会得到一个清清楚楚的回答：“当然有了。”

一支球队在主场打比赛时，他们的支持者会普遍希望他们比在客场时打得更好（面对同一个对手）。

事实上，都没必要去问球迷的看法，明明白白的证据就摆在那儿。

差不多每一种体育赛事都是这样，在其他条件相同的情况下，拥有“主场优势”

的球队往往胜出次数更多。

行为科学家格雷厄姆·布朗（GrahamBrown）和马库斯·贝尔（MarkusBaer）想知道，这个绝大多数体育迷都知道的规律是否也适用于商界。

他们招募了受试者，把他们每两人分成一组，进行模拟的商业谈判，其中一人充当采购人员，另一人是供应商。