幻听小说

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第104章（第1页）

这时候他便开始给傅清溪讲那市场里的许多细事，傅清溪默默听着，等他好容易说完了，才问道：&ldo;董九哥你就这么相信我？那许多人都做不好的事儿，我一个全外行的能做好？&rdo;

董九枢想了想道：&ldo;要说一开始，那是你自己来问我的，我可没想过找你合作这事儿。

可如今看来，我大概是时运到了！

我家老头子说了，那米契的买卖同旁的还不一样，本钱能耐算一个，根底里却是个心性。

他就说我赌性太重太自以为是，不是做米契的那块料。

我如今看着，你或许能成。

就说这回花灯，你那脑子就想的同人不太一样。

&rdo;

傅清溪点点头道：&ldo;我总觉着这些事儿都真弄懂，不能光听着说说。

可要说怎么才算真弄懂，我又说不明白。

比方说，做买卖，做买卖靠的什么挣钱？靠东西好？铺子地段好？伙计伶俐？好似都不够根本。

书上说了，事情都是越到根底上的越简单，那些纷繁复杂的都只是表面的，要想抓着那些跑，就累人的很了，不是长久之道。

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董九枢见她一张小脸端得肃穆，不由得失笑道：&ldo;好了，你同我们书院的夫子们有一拼了。

对了，你说这许多，上回我交给你的那些账和细目，你可看出什么来了没有？&rdo;

傅清溪点点头道：&ldo;我看那两处成衣铺子甚是奇怪，怎么旧衣裳卖得比新衣裳好呢？这是什么道理？&rdo;

董九枢笑道：&ldo;旧衣裳便宜啊！

一样衣裳，做的时候料子工钱都不贱的，若是到了估衣铺那就是落毛的凤凰，不值钱。

卖得自然也不贵，这东西占地方，多收一年多贱一分，所以都稍微能挣点就成。

&rdo;

傅清溪道：&ldo;那那些成衣放久了之后又当估衣卖了，既如此，还不如就卖估衣，何必又弄个成衣？&rdo;

董九枢道：&ldo;这事儿说来话长。

前几年我看西京的成衣铺子极多，生意买卖都很红火，回来发现咱们这边倒没几家儿，就跟我家老子头说了一声儿，自己开了两个。

正好当铺那里每季都有许多死当的衣裳，索性也放在我那铺子里卖了。

我看一年也还赚两个钱，便也没多管。

你今儿这一说……还真是！

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傅清溪又道：&ldo;你这里成衣铺子里的衣裳也都是绸缎的，想必来买的也不是差钱的，如何会专买旧衣裳却不买新衣裳呢？你看看这几样儿，都差不多的，怎么就旧衣裳卖得出去，新衣裳反只能等着暗了颜色也当旧衣裳卖时才能卖出去？我实在想不明白，你那铺子里到底是如何定价卖货的，还得给我细说说才好。

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