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第十四章 这帅哥越看越顺眼（第1页）

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“合作方式一种是底价供货，一种是营业额提成，底价就是我拿到的进货价格加一定百分比，比如20元，我加入物流，额，就是运费后可能成本会达到35元，您卖多少钱跟我没有任何关系，第二种就是在每天营业额的基础上抽取百分比，根据您的效益来来定我的利润。”

左小山回答了第一个问题，底价供货是最简单的商品销售模式，两者利润没有交叉，省时省力周期短，在这个时代左小山也倾向这种模式，第二种模式类似于很多年后的加盟模式，在每天营业额上抽取利润，这种方式风险共担，利润交叉，属于共同进退，相当于将朱微妈与左小山绑在一起，但那时有大数据支撑的年代，而当下眼前这个身材高大，看似温润的中年女人，骨子里的精明强干很显然会选择第一种，原因很简单，左小山的底价低到利润空间太大，她有大把操作空间，想到这，朱微妈毫不犹豫的选择第一种。

第二点运输方式两人很快达成一致，铁路运输提货，甚至没有其它选择，至于第三点怎么保证质量与价格，在选了底价供货这种合作模式后，也显得无关轻重，质量价格满意一次一结款，自然不是问题。

朱微妈突然发现眼前这小子似乎早有准备，而且回答自己问题的方式方法都在为底价供货这种商业模式做铺垫，其实他早就决定以这种模式合作，只不过一步步引道将自己带入他的节奏，这小子，看着浓眉大眼礼貌周到，其实跟猴一样精，她不由从心底赞叹，假以时日，这绝对是一颗前途无量的好手啊。

左小山被朱微妈盯着看有些不好意思，他拘谨的搓搓手，额，当然，这都是装出来的，在长辈面前，还是不要太嚣张。

“阿姨，您看关键时刻我以学业为主，我父母在那边做医药生意平时比较忙，所以供货渠道这一块我小姨负责，她虽然也在那边帮忙但空闲很多，您不用担心我家里问题！”

朱微妈妈这才彻底放心，毕竟左小山是女儿同学也是好朋友，如果因为与自己做生意而耽误了学习自己心里会很过意不去，现在对方家里有大人参与进来就会好办很多。

“那个，阿姨，您的问题问完了，现在该我提提条件了！”

“嗯？”

朱微母亲没反应过来，“你，提提条件？”

“虽然您是我尊敬的长辈，但是亲情归亲情，生意归生意，合作的基础是双方的信任，如果我没点要求，您能放心么？”

左小山厚着脸皮说。

朱微妈完全被眼前这个小家伙吸引了，她换了个姿势，双手放在膝盖上正襟危坐，“好，你说！”

“首先，我的渠道给您独家，也就是说在整个县城从我这只有您能拿到这个价格与质量，而且我会安排小姨与厂家签订一个渠道供货合同，其他人即便日后知道您进货的时间地点也无法以这个价格拿到货，第二，在整个运输过程中，由于南北方天气差异，人工，以及不可预知的因素产生损耗，这个我们要签订一个三方合同来解决，第三，第一次进货我垫款，您验货后结清，我只收现金，第二次进货您要预付一半。

只要我们合作保持一年，您一定是我们这个县城的鞋业女王！”

左小山思路清晰。

朱微妈内心震撼，这家伙简直是商业奇才，揣摩人心炉火纯青啊，自己考虑的不正是这几点么，他竟然帮自己都解决了，还合理规避了彼此的风险，又给自己画了一个大饼，鞋业女王，哈哈，自己女儿的这个同学，简直太合自己心意啦！

“没问题！

这几点阿姨都答应！”

朱微妈略加思路便爽快答应，现在看左小山越看越喜欢，眼里都带着掩饰不住的笑意。

左小山被看得心里发毛，自己表现是不是有些过分啊？

“下午我们再聊聊细节，晚上留在这吃饭！”

朱微妈不容置疑，招呼朱微，“朱微，把家里的茶叶拿来，再去买条鱼，妈妈晚上给你们露一手补补！”

朱微从卧室出来满脸疑惑的看着左小山，什么情况？还泡茶？

“阿阿姨......”

左小山咽了咽口水，这情节有些熟悉，他这次真有些紧张了。

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