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第九十九章 和马可尼公司的谈判（第2页）

一方面，是歼-7ii的生产，一方面，是歼-7iii的测绘仿制，另一方面，还要开始谈这个引进马可尼公司的航电！

好在不是屠老自己，这是国家重点项目，由三机部和四机部共同负责，还有空军的人员前来，一共有18个单位42人组成。

但是，其中的主导还是屠老，屠老身上的压力很大。

同时，马可尼公司也很看重这件事，马可尼公司派出了由一、二把手常务董事彼得曼和助理常务董事兼技术董事马利纳率领的12人庞大代表团，包括公司内雷达、无线电、平显、惯导、飞行控制各分部的经理和专家。

中国已经改革开放了，中国的市场会很大，谁先进入这个市场，谁就会占据主导，所以英国非常希望在中国有突破。

大家都是有相同的目标的，要促进这场谈判，本来屠老以为这件事并不难，外国鬼子没有像自己想象中的那么耍滑头，都是很诚恳的。

但是，东西方还是有很大的差距的。

“咱们这一开始谈判，才发现分歧很大，咱们开始的想法，就是先引进他们一两套，装在咱们的歼-7上，合适了，就大批量地引进，不合适，咱们再选择别的。”

屠老喃喃地说道。

这也符合己方的实际情况，先买一两套，花的钱也不多啊。

“但是，马可尼公司不干，他们的谈判方针，是先把技术状态弄清楚，然后开始谈合同文本，最后谈价格，在此过程中技术规范逐步成熟一致。”

现在还不到八十年代，马可尼公司就仿佛未卜先知一般，生怕国内的科研机构得到了他们一两套的装备，就把其中的原理弄懂了，然后自己仿制出来，抛开马可尼公司自己玩了。

秦风点点头，这符合西方公司的利益，也算是合情合理的，毕竟，他们可不是想要卖一两套，他们是想要卖上百套，否则，一两套能赚什么钱？

“这一开始谈判，咱们就被动了，毕竟，咱们国内大部分专家，连个数字电路都不懂，咱们第一次谈判，马可尼提出各项设备的技术要求，集中三机部、四机部和空军的专家，只写出了10页纸的要求，连对方都很奇怪了。

唉，咱们既要设法弄懂又不能太示弱于人，又要避免吃亏或让人牵了鼻子走，难啊。”

屠老端起水杯子来，喝了一口水，然后继续和秦风说起来。

“唯一的办法是天天开夜车，应付白天的谈判，由于咱们提的要求太少，所以现在的合同稿是英方提供的，咱们白天拿到了合同，只好第一天晚上一起消化谈论，研究好几条，第二天再谈，谈完今天的，还得再讨论第二天谈的内容。”

“是啊，咱们的语言障碍最难以克服，在1979年那个年代，更是可以想见的。

英方用的是本国语言，我方必须用英文，无论技术语言、合同法律语言，我方花的功夫就成倍地增加了。

因为稍有不懂，一句话未看懂，一句话未说透，就表示yes，就要出问题。”

又一名领导过来说道。

秦风一边听，一边在看着这个合同的稿子，很快，他就找到了什么：“这个合同里面有疏漏，英国方面提供的雷达，只说了雷达测距器的最大距离，但是没有说是什么情况下的指标啊。”

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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