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第五章 议会（第2页）

领袖的影响力在很大程度上来自他们的声望，他们提出的论据，一般不是形成影响力的主要原因，这一点最好的证明是，一旦他们威信扫地，影响力也随之消失。

这些政治领袖的声望只属于他们个人，与头衔或名声无关。

关于这个事实，国民议会议员之一西蒙先生在评论1848年国民议会的大人物时，为我们提供了一些非常具体的例子：

无所不能的路易·拿破仑在威信扫地的两个月后，变成一个完全无足轻重的平民百姓。

著名作家维克多·雨果是议会成员之一，他登上讲台试图说服议会接受他的某项建议，虽然他机智幽默、口才极佳，但他却无功而返了。

虽然人们听他说话，正如听法国政论家费里克斯·皮亚说话一样快乐，但这并没有为他博得多少掌声。

“我不喜欢他那些想法”

，说到费里克斯·皮亚，沃拉贝勒对我说，“不过他是法国最了不起的作家之一，也是最伟大的演说家。”

尽管聪明过人，智力超强，却一点也不受人尊敬。

在召开议会之前，他还有些名气，但在议会里，他却籍籍无名。

政治集会对才华横溢者无动于衷，它留心的只是那些与时间地点相宜、有利于党派的滔滔辩才，并不在乎这些雄辩是否对国家有利。

若想享有1848年的法国浪漫派抒情诗人阿尔封斯·德·拉马丁与1871年的法国政治家和历史学家、法兰西第三共和国总统路易·阿道夫·梯也尔享有的崇敬，需要有急迫且不可动摇的利益刺激议会群体才成。

一旦危险消失，议会立刻就忘记了它得到的恩惠和受到的惊吓。

之所以举上面的例子，是因为它包含着的一些事实可以说明，群体一旦效忠于领袖，不管是党的领袖还是国家的领袖，便立刻失去了自己的个性。

服从领袖的群体是处在他的声望的影响之下，并且这种服从不受利益或感激之情的支配。

它提供的解释，其中的心理学知识贫乏得很。

由此可见，享有足够声望的领袖几乎掌握着绝对权力。

一位著名的众议员，因其声望而拥有巨大的影响力，在很多年的时间里一直左右着群体意识。

他只做了一个手势，便让内阁倒台了。

后来，他因某些金融问题在大选中被击败，此事广为人知。

有个记者曾报道过他的影响程度之深：

这位x先生的谬论，让我们为他付出的代价超过普通战争的三倍。

因为他的一个错误决定，法国在马达加斯加的地位长期岌岌可危。

因为他的轻信，在南尼日尔，我们被骗走了一个帝国。

他的即兴言论，让我们失去了在埃及的话语权。

x先生让我们丢失的领土，比拿破仑一世带来的灾难有过之而无不及。

对这种领袖，我们不必过于苛责。

不错，他使我们损失惨重，但他的大部分影响力都来自顺应民意，只是这种民意在殖民地事务上，还无法超越过去的水平。

领袖很少超前于民意，他做的一切几乎总是在顺应民意，所以也会助长其中的所有错误。

引用上文，为的是讨论领袖进行说服的手段。

除了他们的声望之外，还包括一些我们多次提到过的因素。

领袖若想巧妙地利用这些手段，就必须做到对群体心理了然于胸，即使理性上认识不完全，至少也要无意识地做到。

他还必须知道如何对支持自己的人民说话。

他尤其应当了解各种词汇、套话和形象的神奇力量。

他还应具备特殊的诡辩之才，用言之凿凿的夸张断言代替烦琐的证据，用生动的形象和十分笼统的论证代替推理。

在所有集会中都能看到政客应用这种辩术，连最严肃的英国议会也不例外，英国哲学家亨利·詹姆斯·萨姆那·梅因说：