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导论 无意识与群体心理特征（第4页）

无论未来社会如何发展，我们注定都要屈从于大众的力量，因为群体鼠目寸光，没有任何长远打算，群体无视一切障碍，任何障碍都会被一一清除。

研究大众心理的重要性

虽然关于群体的话题已经成为热门，但我们对群体却知之甚少。

心理学专家与群体生活很难沾边，所以对它们视若无睹，即使偶有学者将目光投向群体，也仅聚焦于犯罪群体。

虽然犯罪群体的存在是确定无疑的，但他们却忽略了那些舍生取义的群体或其他各类群体，犯罪群体只是其中之一罢了。

因为一种特殊的心理，才导致了特殊的犯罪。

所以我们不能仅仅通过研究群体犯罪来解构群体的精神构成，正如不能用某犯罪动机来了解所有个人的心理特征一样。

不过从实际情况来看，一切伟人、一切宗教、一切帝国开国君主、一切信仰的使徒和杰出政治家，甚至一伙人里的小头目，都深谙群体心理学，虽然这有可能只是下意识的智慧。

这些领导者对群体心理性格有着出自本能但却十分可靠的了解，所以能够轻而易举地确立自己的领导地位。

拿破仑对法国的大众心理，有着非凡的洞察力，但他对其他民族的群体心理就完全缺乏了解，因此，在他征讨西班牙，尤其是俄罗斯时才遭遇了灭顶之灾。

如今，对那些不想再统治群体（因为群体越来越难以统治），只求当一个不被群体任意支配的政治家而言，群体心理学的知识，已经成了他们最后的保障。

只有在一定程度上了解群体的心理，才能明白法律制度对群体作用的无足重轻，才能理解他们多么没有能力坚持己见，多容易接受他人强加的观点。

领导群体靠的不是纯粹地更改学说，而是情感。

群体是感情的奴隶，只要找到能让他们动心的事情、能够诱惑他们的事物即可。

一个打算实施新税制的立法者，会选择理论上最公正的方式吗？不，对大众来说，最不公正的才是最好的。

那些既不太清楚易懂、负担又十分小的制度，才最容易被人们忽视。

所以不管间接税多高，群体都会接受。

每天为日常消费品支付一点儿税金，不会改变我们的消费习惯，征税在我们不知不觉中就进行了。

倘若按薪资或其他任何收入的比例征税，只要让纳税人一次性缴一大笔钱，不管这种税制在理论上的负担比其他税制小多少，哪怕小十分之九，都会招致无数人的反对。

因为立法者深知一大笔金钱的付出会刺激人们的心理，所以用难以感觉到的零星税金代替税收。

因为新税只是在我们不知不觉中一点点支付的，所以看起来不重。

这种经济手段涉及目光长远的计算，而这是大众无法做到的。

这个例证的原理不难理解，拿破仑及从前的诸多统治者都深谙其道，但当代立法者却对群体的心理特征茫然无知，所以无法理解这一简单至极的原理。

尽管也有无数的经验教训，但他们仍然没能充分理解，大众从不按纯粹理性原则的指导而行动。

在其他方面，大众心理学也用途甚广，掌握了这门科学，才能真正地理解历史和经济现象背后的深层原因。

如果不懂这门科学，历史和社会发生的各种事件都会变得匪夷所思。

在这本书中就能看到，即使法国最杰出的现代史学家泰纳，对法国大革命的理解也很片面，这是由于他不懂研究人类的秉性和大众心理学的缘故。

泰纳在研究法国大革命时，采用的是自然科学家惯用的考察方法，但自然科学家研究的对象，绝少有情感或道德因素存在。

然而，正是这些要素，构成了历史发展的真正动力因。

所以，就实践的效用来说，大众心理学已经很值得研究，或仅仅因为好奇心使然，大众心理学也值得我们关注。

破译人类的行为动机，如同确定某种矿物或植物的属性一样有趣。

我们对大众秉性的研究不过是一种模糊的总结，一种对所有研究成果的简明概述罢了。

因此，除了给大家一点建议性的观点外，不必对这本书抱太多的奢望。

未来的学者对大众心理的分析会更加完备彻底。

到目前为止，大众心理学仍然是一片未曾开垦的处女地，我们触及的，不过是粗浅的表面罢了。

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