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第10章 拒绝洗脑（第2页）

重复是洗脑的一种常规操，“输入信仰，让他们成为你的教徒。”

这便是让别人服从你的最佳途径。

一般的传统行业，领导并不需要说服员工服从他的安排，官大一级压死人，下级会自动服从上级，并把所有的怨气变本加厉地撒在自己的下级身上。

然而保险行业有一个奇怪的现象，特别是以应届毕业生和年轻人为主的团队。

管理者为了快速晋升，所以需要人力，常常把底层的人像国宝一样对待，下级不但不服从，有的管理能力不足的主管甚至被自己的组员骑在脖子上拉屎。

所以，领导者会抓住一切机会给手下的人输入信仰。

事实上，不仅仅只是保险业，所有的公司和团队都是一样，管理都需要洗脑。

洗脑的一般方式，是把穷人变得更穷，比如说让新人从信用卡里套现出来买保险，然后完成业绩或者达成钻石。

还有一种方式是让有能力的人变得听话，不再是强制性的驭人手段，而是一种凝聚力和执行力的自觉意识。

岳胜利突然回想起王城的话：“我们每个人进入这个行业的第一天起，就是自己部门经理，就算只有一个人，那也是一个团队。”

如今以张铭远为首的很大一部分人把招人当成是工和事业的核心，首先他们把目标放在亲朋好友身上，千方百计引起他们对原本平静稳定的工产生不满，然后引诱他们跳槽，这也是很多保险代理人做的时间久了以后，通讯录里只有客户和准增员，而没有亲戚朋友的原因。

然后应届生和待业青年也是人力发展的主力，每年会有上百万的大学生找不到工，而保险公司会向他们展开怀抱，并不吝啬赞美之词，并赋予他们梦想，让他们觉得成功不过是顺其自然的事而已，人生的巅峰马上就要达成了。

年轻人有冲力，虽然他们从小都是衣来伸手，饭来张口，但是他们骨子里的那份叛逆会让他们在梦想面前变身成为钢铁侠，并且无往不利。

他们对社会了解还很少，虽然他们很会抱怨，但他们其实连抱怨的对象都找不到，怨天怨地，却从不检视自己。

他们都幻想着一步登天，但是却没有任何技能。

人力的快速发展主要是靠复制，就好像细胞一样，一个分裂成为两个，两个分裂成为四个，然后千千万万个细胞就诞生了。

在这个过程中，分裂出来的细胞是没有自己的意识的，它们都是延续着母细胞的意志，所以它们死得很快。

如今的保险业就是这样，公司的领导者急功近利地抢人力，抢市场，为了业绩指标无所不用其极，而各层级的部门管理者不断复制和分裂，用这种方式壮大着自己的队伍。

然而，这些所谓的领导者，他们确实实现了快速晋升的目的，但他们并没有自己的意志，所以人员流失非常快，需要不断补充新鲜的血液才能活下去，这样就不得不随时找人进来填坑。

卢梭说过：“人生而自由，却无往不在枷锁之中。”

但是莎士比亚又说，“人们有时可以支配自己的命运，如果我们受制于人，那错不在命运，而在于自己。”

而这一次，岳胜利回想起何小梅的结局，他不打断去评论什么，而是做好准备自己去支配自己的命运。

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