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侯沧海商路笔记后记（第4页）

比如，乐百氏和娃哈哈是竞争对手，在产品价格、包装上都有过激烈竞争。

但是只要内部管理和战略方向不出大问题，外部竞争其实并不是企业生死关键因素。

比如，苏宁和国美是竞争对手，国美被苏宁赶超，主要原因还是在于国美内斗。

比如，房地产行业，没有夺得地王的房地产企业一样能生存得很好。

比如，煤炭行业，决定一个煤矿兴衰的关键因素并非隔壁煤矿，而是大环境。

发现这个现象以后，小桥在写作时更关注制度问题，比如建立“沧海销售模式”

，理顺销售渠道，这曾经娃哈哈的致胜之道。

比如建立虚似受限股制度，这是内部激励制度，来源于华为。

比如建立研究院，这是解决技术问题。

总体来说，一个企业只要解决好制度问题，企业便能够在市场立足。

另外一点就是大势，站在风口上，猪都能飞起来，逆风而站，鸟都会摔死。

比如，美团等外卖发展，康师傅销量大大下滑；比如，数码相机出现，胶卷厂要关门；比如，米国金融危机，外贸就出大麻烦，包括今天米国是否开启贸易战，对很多行业都有重大影响。

正是基于这两点认识，小桥没有写传统意义上的商战，而是写了小桥自己觉得更重要的事。

当然，前面说过，由于受学识、经验、经历和时间限制，写作总会留有很多遗憾。

三、下一步打算

从2017年3月20日开笔，到2018年7月4日结束，小桥写了一年多时间，总共479章，也算是勤奋。

由于写作方式和题材，本书不可能太快，太快就显得水了。

比较开心的是涉及行业多，或许有的地方不够深入，但是严重的硬伤不多。

小桥写得累了，还得休息一段时间才能重新启动大长篇。

前一段时间主要精力放在写作《侯沧海》，没有管理公众号。

在休息期间，有些短篇或者随笔或者想法会发在公众号——小桥老树张兵，希望喜欢的朋友前往，随时保持沟通。