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第六章 国家民族视野下的金庸武侠小说（第7页）

在双方的条件谈不拢的时候，韦小宝改换策略，告诉费要多罗大清国的规矩——只有打了大胜仗，立下军功，才能封王。

然后“袒露心迹”

：“我想封王，那就为难得很了。

这次划界议和，你什么都不要让步，最好派兵向我们挑战，将我们这里的大臣杀死一个两个。

咱们两国就大战一场。

你派火枪手、哥萨克骑兵去进攻北京。

我们和瑞典国联盟，派兵来打莫斯科。

只杀得沙尘滚滚，血流成河，那时候我就可以封王了。”

再接着东拉西扯，什么交换封邑、二一添作五，又是什么掷骰子划界，每注一千里土地，明知是胡说八道，但费要多罗的谈判气焰却已大挫。

谈判的正主不由得不佩服韦小宝：“皇上派韦公爵来主持和议，果真大有知人之明。

这番邦鬼子是野蛮人，也只有韦公爵这等不学无术的市井流氓，才能跟他针锋相对，以蛮制蛮。”

《鹿鼎记》上记载：佟国纲、索额图等大臣面子上对韦小宝虽都十分恭敬客气，心底里却着实瞧他不起，均觉他不过是皇上宠幸的一个小丑弄臣，平日言谈行事，往往出丑露乖，却偏偏又恬不知耻，自鸣得意，此番与外国使臣折冲樽俎，料想难免贻笑外邦，失了国家体面。

哪知皇上量材器使，竟然大收其用，若不派这个惫懒人物来办这桩差使，满朝文武大臣之中，还真找不出第二个来。

众大臣越听越佩服，更觉皇上英明睿智，非众臣所及。

这一次大呼“皇上英明”

，绝对是发自肺腑的。

为了督促费要多罗主动地签约，韦小宝甚至还给费要多罗上演了一出“周瑜群英会戏蒋干”

，可真是把听书听来的技巧应用得如火如荼。

周瑜为了实施反间计，故意诱使蒋干偷走一封伪造蔡瑁、张允投降东吴的书信，还安排了“江北有人到此”

来暗联络的情节给蒋干看，让蒋干对书信确信无疑。

曹操看了这封信大怒，喝令杀了蔡、张二将，周瑜的反间计终于获得成功。

不过，其实这出戏在历史根本没有，正史记载蒋干去江东是赤壁之战以后的事。

不过，这并不妨碍说书的添油加醋、生灵活现，更不妨碍使之成为韦小宝“戏费要多罗”

的样本。

谈判桌上谈出的结果如何，除了看双方真材实料的实力之外，还要看谁吹的“牛皮”

更有成效，谁能唬住对方，有人总结谈判的成功有一半靠“骗”

（其实就是计谋）。

之所以会出现这样的情况，原因在于谈判的权利关系是“认知”

而不是“事实”

，有些时候讲道理无法取得成效，就需要出奇制胜。

利用一些虚假信息让对手误判，以获得有利于己方的结果。

显然，韦小宝深明其中的道理，知道如何充分利用对方的虚实来为我方服务，这种欺诈、诱骗是计谋的必然表现，属于谈判技巧的重要组成部分，完全没有问题。

6.5雁门奇案：慕容博挑拨民族间矛盾

【情节】

《天龙八部》第42回“老魔小丑岂堪一击胜之不武”

：

玄慈缓缓摇头，向萧远山道：“萧老施主，雁门关外一役，老衲铸成大错。

众家兄弟为老衲包涵此事，又一一送命。

老衲今日再死，实在已经晚了。”

忽然提高声音，说道：“慕容博慕容老施主，当日你假传音讯，说道契丹武士要大举来少林寺夺取武学典籍，以致酿成种种大错，你可也曾丝毫内疚于内吗？”