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君白先前采取的考核机制已经沿用了十年,就是最基本的底薪+提成奖励。
白栀在经过多家酒店的实地考察和评测后,大胆地做了个小小改动,在原本的基础上,添上更为详细的划分。
除却底薪外,又补充上月销售奖和月营业奖两个奖励措施。
这份方案经过了邓崎的肯定,只是这个措施变动较大,又涉及到传统工资的分成,因此,总经理郑祎要开会确定。
会议中,白栀详细地阐述着自己的新方案:“……新的月销售奖要和营销员不同程度完成销售指标的情况严格区分,举个例子,比如说客房的销售,销售奖的最终判别公式就是销售额x提成率x(实际房价目标房价)x房价调整系数「1」,关于这个系数的概念,我参考酒店2020年的制度进行详细说明……”
经过入职这么久以来的打磨,如今的白栀已经没有刚入职时那种毛毛糙糙的感觉,她沉稳地阐述着自己的观点,针对每一次提问,她都能给出完美的回应。
有几人频频点头。
先前只当白经理空有美貌而无实用处,如今看她入职来表现,接连成功拿下几个项目,客房部改革、推动餐饮部的制度实施……
的确难得。
白栀并没有将这一份方案拿给顾维安看,这是她独立完成的。
即使没有他的指导,白栀也学会了从各个角度来审视,提前想好了这些人有可能会提出的问题。
总经理没有当场给出回应,这也在白栀起初的设想中。
上位者对新的改革制度总是持观望姿态,白栀不着急。
她还有时间来说动他们。
会议结束后,白栀第一个打开玻璃门,请邓崎先行。
邓崎迈出去之后,忽而又停下脚步。
他转身,示意白栀跟他往另一哥方向走,忽然问白栀:“你想做到什么地步?”
白栀一愣:“您是指什么?”
明亮宽阔的走廊上,经过他们的员工步伐悠闲,不急不慢。
阳光洒落,一片柔和。
邓崎问白栀:“你从入职以来,所怀抱的目标就不仅仅是升职加薪吧?”
白栀笑了:“瞧您说的,我的目标不是升职加薪,难道还能是改变世界吗?”
她眼睛弯弯,哪怕先前和邓崎有过不愉快,但在工作上,白栀仍旧不会因此怀有怨怼。
这种品质,的确难得。
邓崎朝她招手,示意她走过来,看茶水间正捧着咖啡杯、笑着聊天的几个人。
“君白的优渥待遇培养出的老员工虽然足够忠心,但他们竞争意识并不强,”
邓崎说,“白经理,你心太软了,要想解决君白的困境,必须要狠心才行。”
白栀知道邓崎的意思。
君白不鼓吹996也不会轻易克扣员工奖金,年节礼物,中低层员工一视同仁,唯独高级管理层的有所区别。
“君白目前最大的缺点,就是太宽厚,宽厚到不会惩罚犯了错的员工,不会狠心去抛弃那些不为公司创造利益、不思进取的寄生虫。
我曾计划扫除沉疴,然而很快失败,”
邓崎对白栀说,语气略有遗憾,“我不知道,在自己退休前还能不能看到君白改革。”
白栀沉默了。
“郑总心慈手软,又墨守成规,”
邓崎别有深意地拍了下白栀肩膀,“我们这些老家伙的思想已经不适应如今时代,未来还是要看你们这些新鲜血液啊!”
白栀看着邓崎的脸,忽然有种使命感。
仿佛邓崎方才拍她那一下时,将接力棒递到她手中。
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