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第528章 消费降级理论（第1页）

“山田电机要代理我们的美容仪器？”

李卫东听到这个消息，饶有兴趣的笑了笑，随后开口问道：“那我们其他的产品呢？吹风机、电熨斗什么的，他们要代理不？”

“其他的产品倒没说，看来是不想要。”

王久阳开口答道。

“那可不行！”

李卫东摇了摇头，接着道；“我还指望借此机会，进入日本的家电市场呢！

美容仪代理权可不能单独给，得搭上其他产品。”

“那我直接回复山田电机么？”

王久阳开口问。

“不，我还是亲自去一趟的好。

你去回复山田电机，就是我会去日本跟他们谈的。”

李卫东接着道：“给我准备一些宣传材料、产品样品，还有报价单，我一起带过去。”

几日后，李卫东抵达了日本的山田电机总部。

当初李卫东曾亲自来山田电机推销，当时负责接待李卫东的就是小林课长，也这是这位小林课长拒绝了李卫东，明确表示山田电机不会出售中国品牌。

如今负责接待李卫东的，又是这位小林课长。

“小林课长，我们又见面了。”

李卫东笑着打招呼。

“李先生，多日不见，你依旧是风采依旧啊！”

小林课长露出了日式的礼貌，很客气，但并不热情。

两人寒暄了几句后，小林课长便将李卫东请进了会客室，向李卫东介绍了桑野专务。

互相介绍之后，谈判正式开始。

“李先生，我们山田电机对贵公司的美容仪器很感兴趣，所以我们希望取得销售代理权。”

桑野专务开口说道。

“我们小狗电器的产品能够入驻山田电机，我自然是荣幸之至。”

李卫东笑着答道。

“不过我山田电机也是有条件的，如果贵公司的产品想要入驻我们山田电机的话，需要配合我们的经营策略。

这是一些细则，请李先生过目。”

桑野专务将一份文件递给李卫东，同时解释道；“这些是我们山田电机对入驻品牌的统一要求，其他的家电品牌，入驻山田电机，也需要遵守这些要求。”

“我明白！”

李卫东接过文件，仔细的看了起来。

山田电机所提出的要求，无非就是让小狗电器多让利，而这些让利，并不是让利给山田电机的，而是让利给顾客的。

就比如一些优惠活动，产品会降价促销，这个成本是要求小狗电器承担的。

这就像是后世的电商平台和外卖平台，搞活动的时候，要求商家参加，然后给消费者发一堆的优惠券，而最终优惠部分则是由商家承担。

这相当于是将促销活动的成本，转嫁到了商家上，而平台一分钱没有损失，还会因为销量增加，而赚上一笔。

商家方面，成本控制好、销量还不错的也能在活动中赚到钱，就相当于是薄利多销；

成本控制差的，可能是白忙活，一场活动下来压根就赚不到什么钱，甚至会亏钱，顶多是赚一波客流量。

山田电机所使用的作也是这种操作。