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16 与百视达谈判(第6页)

的好处时,我和巴里总是适时地点点头,偶尔插一句支持性的评论。

我只能通过做这件事来极力克制住自己想要大喊一句“阿门,兄弟!

哈利路亚!”

的冲动。

“百视达公司,”

里德指出,“将能够通过我们,大大加快其进入DVD市场的步伐,还可以大幅降低成本。

有我们负责专注发展老电影的相关业务,贵公司就可以集中精力于建立新发行电影的库存,而这也是百视达的核心业务。

这可以帮助贵公司提高电影的可得性,并且提升顾客的满意度。

“而网飞也将从中受益,我们可以利用百视达在门店内以及针对用户群的促销活动。”

他停顿了一下,继续说,“更何况,即便我们不合并,只是作为两家独立的公司合作,我们双方也都能从中获益。”

里德讲完了。

他看了看安蒂奥科,又看了一眼斯特德,然后一边坐回椅子上,一边又看回安蒂奥科。

他知道,今天的这块三明治做得很完美,此刻唯一重要的是对方是否愿意咬一口。

对方的反对意见一如我们所预料到的。

“整个互联网热潮完全是被炒作出来的。”

安蒂奥科表示。

斯特德告诉我们,包括网飞在内,大多数互联网公司的商业模式都是不可持续的。

它们会一直烧钱。

最后,在我和巴里就主要的反对理由与他们反复争辩之后,埃德·斯特德举起手来,等着所有人都安静下来。

“如果我们要买下你们的公司,”

他发话了,顿了顿以示强调,“你们是怎么想的?我是说,给个数字吧。

我们在这里讨论的是多大的一笔交易?”

我们对此已经排练过了。

更准确地说,在度假牧场喝了一夜的酒之后,我们在凌晨5点的飞机上竭尽三人之力提前演练过了。

“我们研究了最近的可比数据,”

巴里说,“我们还考虑了,如果向百视达的用户群推出网飞的服务,投资回报率可能会是多少。

我们还考虑了如何使其增值,而不是……”

从眼角的余光里,我能看到里德此刻已经坐立不安了。

我以前见过这样的他,他失去耐心不过是时间问题。

等等……再等等……

“5000万美元。”

里德终于打断了他的话。

巴里沉默了。

他看了看里德,双手垂到膝盖上,然后对安蒂奥科和斯特德笑了笑。

他耸了耸肩。

还有什么好说的呢?

我们等待着。

在里德做路演,巴里最后收尾的整个过程中,我一直在关注安蒂奥科的一举一动。

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