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16 与百视达谈判（第6页）

的好处时，我和巴里总是适时地点点头，偶尔插一句支持性的评论。

我只能通过做这件事来极力克制住自己想要大喊一句“阿门，兄弟！

哈利路亚！”

的冲动。

“百视达公司，”

里德指出，“将能够通过我们，大大加快其进入DVD市场的步伐，还可以大幅降低成本。

有我们负责专注发展老电影的相关业务，贵公司就可以集中精力于建立新发行电影的库存，而这也是百视达的核心业务。

这可以帮助贵公司提高电影的可得性，并且提升顾客的满意度。

“而网飞也将从中受益，我们可以利用百视达在门店内以及针对用户群的促销活动。”

他停顿了一下，继续说，“更何况，即便我们不合并，只是作为两家独立的公司合作，我们双方也都能从中获益。”

里德讲完了。

他看了看安蒂奥科，又看了一眼斯特德，然后一边坐回椅子上，一边又看回安蒂奥科。

他知道，今天的这块三明治做得很完美，此刻唯一重要的是对方是否愿意咬一口。

对方的反对意见一如我们所预料到的。

“整个互联网热潮完全是被炒作出来的。”

安蒂奥科表示。

斯特德告诉我们，包括网飞在内，大多数互联网公司的商业模式都是不可持续的。

它们会一直烧钱。

最后，在我和巴里就主要的反对理由与他们反复争辩之后，埃德·斯特德举起手来，等着所有人都安静下来。

“如果我们要买下你们的公司，”

他发话了，顿了顿以示强调，“你们是怎么想的？我是说，给个数字吧。

我们在这里讨论的是多大的一笔交易？”

我们对此已经排练过了。

更准确地说，在度假牧场喝了一夜的酒之后，我们在凌晨5点的飞机上竭尽三人之力提前演练过了。

“我们研究了最近的可比数据，”

巴里说，“我们还考虑了，如果向百视达的用户群推出网飞的服务，投资回报率可能会是多少。

我们还考虑了如何使其增值，而不是……”

从眼角的余光里，我能看到里德此刻已经坐立不安了。

我以前见过这样的他，他失去耐心不过是时间问题。

等等……再等等……

“5000万美元。”

里德终于打断了他的话。

巴里沉默了。

他看了看里德，双手垂到膝盖上，然后对安蒂奥科和斯特德笑了笑。

他耸了耸肩。

还有什么好说的呢？

我们等待着。

在里德做路演，巴里最后收尾的整个过程中，我一直在关注安蒂奥科的一举一动。