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第五章 生态链起航（第5页）

在黎万强简单的开场白之后，身穿黑色T恤的雷军走上台来，介绍了这款产品的参数和出生过程。

这一次，他穿的黑色短袖衫没有品牌，只有胸前凸起的一个MI字。

当天所有的发言内容，他都记录在自己手上的那部红米手机里。

因此，那天他是一只手拿着话筒，另一只手举着手机完成产品介绍的，看上去是如此随意。

雷军的发言大约持续了50分钟，其中有对红米手机性能参数的详细介绍：联发科四核CPU、友达4.7英寸720P屏幕、1GBRAM+4GBROM以及800万像素背照式摄像头，搭载MIUI5操作系统，是小米公司首款双卡双待TD机型。

雷军也介绍了这款产品曲折的诞生过程：“本来研发团队采用的是另一家公司的芯片，但是我们做了一年多的时间，最后发现流畅性不符合小米的标准，只能忍痛割爱。

我们废掉了4000多万元的模具费用，采用了联发科的芯片，又把产品重新做了一遍，才有了红米现在的体验。”

到产品发布时，雷军已经是红米的深度用户，他也要求小米的每一个高管全面使用自己的产品。

对于以前一直用WCDMA的雷军来说，“第一次使用TD-SCDMA是一个惊喜”

。

这样一款配置的手机，最终的价格也是令人惊讶的。

当时相同级别配置的手机，市面普遍售价在1500元左右，而作为杀入千元机市场的主力，雷军给红米的最终定价是799元。

这个价格，再一次让整个行业沸腾了。

行业观察者们终于意识到，这场看似平淡无奇的发布会，实际上潜台词里充满了血雨腥风。

在消费者为这样的价格狂欢的同时，一些手机厂商在角落里倒吸一口凉气，他们已经有了某种不祥的预感——手机行业要变天了。

其实，红米手机的定价过程也颇有戏剧性。

如同雷军在小米手机1发布之前的最后一刻把价格从1499元改为1999元一样，红米的定价也是在最后一刻做了修改。

而这一次不同的是，雷军把价格从原定的999元，直降200元，变成了最终的799元。

这几乎让很多手机厂商毫无招架之力。

在外界看来，如此具有杀伤力的价格，已经让红米手机在市场上一剑封喉。

和QQ空间做的这场社会化营销非常成功，不少业内人士发出感叹：“我和我的小伙伴都惊呆了”

。

短短三天时间，QQ空间上预约资格码已被疯抢500万。

而首批发售的10万部红米手机，最后预约的人数达到了745万，这刷新了手机预约人数的纪录。

最终，这10万部手机开售90秒后即告售罄。

后来很多人反复复盘这场社会化营销的经典案例，分析红米选择QQ空间合作的正确性。

比如，QQ空间的用户人群符合红米手机消费用户的定位，而且，只有QQ产品养成的付费用户最多，不用做市场调查，这个群体也有很大的消费能力。

而小米和各类社交媒体合作的经典案例，也在此时被重新拿出来供人们讨论。

其实，从2011年年底小米手机第一次在微博上发售开始，黎万强团队一直在操盘与各类社会化媒体的合作。

从微博到QQ空间以及腾讯电商，再到之后的微信，小米和各大顶级社交流量平台都实现过合作。

小米凭借产品的人气和活动策划，不花费任何市场费用，就赢得了各类平台的支持，这让黎万强的团队充满了“持续狩猎”

的亢奋感，团队成员钟雨飞还有一个特别的爱好，就是享受眼看合作伙伴平台被巨大活动流量冲垮服务器的快感。

但是，再成功的营销，也离不开产品本身。

人们知道，红米手机是以“山寨终结者”

的身份进入市场的，自带它的使命而来。

红米开启了国内千元机市场大战，众多手机厂商开始推出各式各样的“性价比”

千元机。

而红米为消灭横行全国的山寨机添了一把火，成为压垮后者的最后一根稻草。

2009年后，山寨手机其实已经遭遇过一次重创，三大运营商为了促进3G的发展，开始给手机提供大量类似于充话费送终端这样的补贴政策，仅在2010年，三大运营商就提供了超过500亿元的补贴。

这样的补贴力度，使得山寨手机受到严重影响。