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第八章 狂风暴雨中的一年（第12页）

从英华达出来自己创业后，张峰的特点是不喜欢大公司文化，他最喜欢的工作状态就是，带着一个100人左右的团队一起打仗，有什么问题大家直接沟通就好，他喜欢那种管理上的轻松感。

在紫米科技，他甚至不喜欢待在单独的办公室里，而是喜欢和大家一起坐在格子间，这让他有一种和同事亲密无间的感觉。

而这一次，为了和小米之间这份特殊的感情，他再一次走进了一家上万人的庞大公司。

从这个时候开始，小米的供应链管理逐步进入良性健康的轨道。

与供应商深度沟通的担子落在了张峰的身上，而他也深谙此道。

这种关系，跟其他合作伙伴的关系一样，都是建立在真诚和信任的基础之上。

张峰会把那种变通的柔性运用于和供应商的关系当中。

比如，有时供应商的生产线会有两个月的过剩，希望能和小米多做一些业务，张峰就会把订单提前一个月给到供应商，但是要求供应商下一个月再发货。

这样既让供应商暂时空转的生产线运转了起来，也不影响小米的日常运营。

毕竟，付款时间是按照发货时间来确定的。

张峰知道，供应链需要可以变通的做事方法。

张峰甚至会关心供应商个人的感受和命运，在能提供一臂之力的时候尽量帮助他们。

有一次，某个供应商的中层告诉他，公司要求要和小米达成2亿元的采购额，他的股票激励和升职才有保障，而到了年底他一计算，公司和小米订单的成交额还差500万元。

张峰认为，这件事情对小米来说其实不大，但是对这个中层个人的影响巨大。

他在小米内部发起了讨论，是否在订单中给这家供应商倾斜500万元。

这个内部讨论最后得到了通过。

通过这样的微调，小米和供应商结下了情谊，这样在小米有产能困难的时候，对方也愿意在他的公司内部帮助小米努力争取资源。

在甲乙双方随时发生换位的供应链行业，平日里建立起的深厚感情，在一些关键时刻会起到意想不到的作用。

供应链就是这样一个既需要雄才大略，又需要体察人际感情的工作，对人的综合素质要求极高，而且供应链不是一个单独存在的环节，它和公司整体的认知有关。

为了解决全体员工的认知问题，张峰曾经在小米总参大楼地下一层的多功能厅给小米高管举办了一次大会，题目叫作《破山中贼易，破心中贼难》，在这个以王明阳剿匪的故事为题目的演讲中，他讲道：

对于交付来讲，供应链当然是一个重要的环节，但是交付的源头是产品规划，它和产品设计、可量产度、市场营销都有重要的关系，和今天在座的每个人都有关。

如果今天大家说，让我抓一下交付，我们狠命地抓一下供应链的环节，问题就改善了，这就是破山中贼。

但是如果各个部门的老大，都认为交付不是自己部门的事儿，与我无关，这个就是心中贼。

多功能厅的音响声音很大，张峰的话回荡在大厅当中。

台下的小米高管们都陷入了沉思。

张峰接手供应链之后，从改变全员意识到供应链信息化改革，全方位的工作就这样慢慢地开启了。

和很多入职小米的创业者一样，从进入小米的第一天开始，张峰就开启了节奏疯狂的工作，他每天召开部门会议，核对各种数据，经常半夜才能回家，工作的辛苦程度和以前相比有过之而无不及。

张峰和几年前一样，喜欢穿休闲西服，对人态度谦逊，说话经常带有一种自黑的色彩和一丝不经意的冷幽默。

但是经过了和小米公司起起落落的交往，他已经实现了很多深刻的自我进化。

张峰曾经做过这样一个比喻：其实供应链的管理不是什么原创性的工作，它更像是一个公司的厨师。

“一个公司特别棒，肯定不是因为它的厨师特别好，但是一个好的公司需要好的厨师，让大家机体健康，精神愉悦。

你总不能搞一次食物中毒，让整个公司瘫痪吧。”

说这番话时，张峰依然用自黑的方式，隐藏了他的谦逊。

小米之家正式起航

2016年，互联网流量快速增长见顶的趋势已经非常明朗。

在2012年CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上王健林和马云打赌时，中国网络零售额只占社会消费品零售额的6.3%。

到2016年，这个比例升高到15.5%左右，但是增长不再明显。

而随着移动互联网O2O大潮退烧，一个新的方向逐渐显露出端倪，那就是互联网公司从线上走到了线下，将虚拟经济与实体经济进一步结合，一些创新的生态开始出现，让虚拟经济对线下的资源与运营有了更大的依赖。

这意味着，如果不往线下拓展，小米大盘的基本面不会再继续增长了，线下的市场份额也拿不到。

在这样的形势下，小米在互联网以外唯一的销售渠道——全国代理商体系，正在面临瓦解。