说对话 做对事 (.shg.tw)”！ 第四节销售人员要掌握的风险防范技巧 回款是销售工作中公认的难点，既然如此，销售人员在销售之初就应掌握回款的风险防范技巧。 1.保留交易证据 在交易中，因交货在前，收款在后，为了避免货款流失，销售人员需要尽可能的完善交易程序，保留交易证据。如签订购销合同、严格审核采购单的签名或签章、送（收）货单的买方签名、经手人的授权文书等。也许销售一方会觉得太麻烦，但跟以后收账时的麻烦相比，这又能算得什么呢？在完善了交易程序、保留了足够的交易证据后，也可以对买方起到一个督促、警示作用，使其不敢轻易赖账。如果真的赖账不给，还可以通过法律途径讨要货款时多了一些证据。 小韩是搞粮油销售的，他给厂里送了货后，是由食堂工作人员...
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事前言
- 第一节圈地运动确定客户范围
- 第二节有的放矢针对性搜集资料
- 第三节稳步前进预约客户
- 第四节精心准备首次拜访
- 第一节全面掌握客户需求
- 第二节发掘客户潜在需求
- 第三节激发客户的购买欲望
- 第四节参与决策的不同人物
- 第五节洞悉竞争对手
- 第一节寻找团体中的拍板人
- 第二节开发有影响力的中心人物
- 第三节寻找负责人的3种方法
- 第四节具有针对性的销售策略
- 第一节调查客户信用
- 第二节客户是否有购买能力
- 第三节客户是否有支付能力
- 第四节客户是否有购买决策权
- 第五节建立客户资料档案
- 第六节淘汰不良客户
- 第一节赢得客户信赖
- 第二节坚决不做一次生意
- 第三节防止客户叛离的策略
- 第四节让满意客户介绍客户
- 第一节知道销售中的8020法则
- 第二节把握沟通的5大语言技巧
- 第三节巧用沟通中的用词转换
- 第四节语言语调同步技巧
- 第五节努力促进沟通的互动
- 第六节熟练掌控沟通流程
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事第一节避免开门后直奔主题
- 第二节拒绝程式化和职业腔调
- 第三节不会揣摩客户心理
- 第四节沟通时东拉西扯没有重点
- 第五节一味夸大自己的产品
- 第六节认为说赢客户就能够成交
- 第七节心不在焉
- 第一节赞美要把握分寸注重方式方法
- 第二节赞美在销售中的巧妙运用
- 第三节常用的赞美语言
- 第一节会说的同时还要会听
- 第二节倾听的原则
- 第三节倾听有法可循
- 第四节多听少说的艺术
- 第一节提问是销售的基础
- 第二节提问能了解客户的需求
- 第三节提问的9种方式
- 第四节实战中的技巧
- 第五节提问时的注意事项
- 第六节多做积极的提问
- 第一节告诫自己的信条
- 第二节电话销售的基本原则
- 第三节拨动电话你准备好了吗
- 第四节精彩开场白8招搞定
- 第五节电话销售成功55源于声音
- 第六节电话销售应该注意的事项
- 第一节牢记AIDA理论
- 第二节成为产品专家
- 第三节卖产品不如卖效果
- 第四节介绍产品时要突出卖点
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事第五节对产品的介绍要客观
- 第六节充分调动客户的想象力
- 第七节用权威的数字来说话
- 第一节我很忙
- 第二节先把资料放在这吧
- 第三节再考虑考虑
- 第四节以前用过并不好
- 第五节我要向朋友买
- 第六节改天再来
- 第七节那你就是要推销东西了
- 第八节我想到别家再看看
- 第九节我很满意目前的供应商
- 第十节我得和我的上级商量商量
- 第一节客户异议的种类
- 第二节判别客户异议的真伪
- 第三节处理客户异议的5种方法
- 第四节处理客户异议的技巧
- 第五节引导客户说出真实意图
- 第一节抓住8个促成交易的信号
- 第二节适时试探客户购买意图
- 第三节迅速主动地要求客户成交
- 第四节交易让步的6个技巧
- 第五节让对方来适应自己价格的方法
- 第六节促成交易的12个绝技
- 第七节不可忽视的细节
- 第一节 建立稳定的商业联系
- 第二节 提高服务品质
- 第三节 加强售后服务的力度
- 第四节 处理好与老客户的关系
- 第五节 做好客户管理
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事第一节如何预防客户拖欠回款
- 第二节C S Frischer教你应对客户借口xiNShUHaiGe COM
- 第三节销售人员追帐的5种方法XinShuhaige COM
- 第四节销售人员要掌握的风险防范技巧
太玄遁仙
天发杀机，移星易宿地发杀机，龙蛇起陆人发杀机，天地反覆。天地翻覆，群仙陨落，天道有常而仙籍常变，太玄法箓的变化，是预示天道法则对太玄天境诸仙的一次常规洗牌，还是对太玄天的彻底颠覆，只有力量上的巅峰对决之后，才有最后的答案...
暖婚蜜爱：薄少深深宠
前脚被继母姐姐陷害扫地出门后脚被妖孽大叔拎回家记入户口他宠她入骨，疼她如命让她逃无可逃，避无可避林依然只能扶着酸痛的腰眼泪汪汪的接受傅臣赫，你到底看上我哪一点，我改还不行吗我看上你全身上下每一点，你要怎么改后来，全城的人都知道权势滔天的傅臣赫有个放在心尖上的小娇妻...
殇情永存
路念笙这辈子做过最疯狂的事，是嫁给傅子遇。后来这变成了她最后悔的事。一场荒唐的盛世婚礼结束，她得偿所愿，而他笃定她只为攀附权贵。路念笙，别说你爱我，会让我觉得恶心。夜复一夜，她沦为他的发泄工具。她是他明媒正娶的妻，却看尽他冷脸，听尽众人嘲讽奚落。她有了他的孩子，却被他指控不守妇道，与人有染。一颗真心双手奉上，终究难抵他心中那片白月光。传闻傅家少爷为救情人而舍弃的妻子殒身大海，尸骨无存，后来他疯了似的寻，却再也没有她的音信...
腹黑爹地太难缠
全世界都知道高冷宫少宠妻入骨，谁都不能说宁暖一句不好，不然便是天凉王破的下场。可众人不知道的是，五年前的一场意外，宁暖被他亲手送入了监狱，家破人亡，还差点失去了自己的孩子。访谈中，宫少说人不能被眼前事物所迷惑，犯错一次便是抱憾终生的下场，我还算幸运，能够用余生来弥补。婚礼上，宫少说她的喜怒哀乐，是我余生天空的颜色。...
九元咒
天地生咒印，化而可行之。咒印相合，可行搬山倒海之举，可行隔空杀人之术。更有能者，上可裂天穹，下可煮沧海。一个魔道头目到仙派大弟子，顾非终究有了属于他的咒印术。...
撩妻狂魔：老公，抱一抱！
再相见，他是高高在上的总统，身边还多了只软萌又傲娇的小正太。小正太难伺候，总统先生更挑剔，被辞退的女佣多到可以组成一个连队。倾小沫以女佣的身份入住总统府，却过上了女王的生活。小正太亲自端茶倒水麻麻你累不累？我给你捏捏脚说了多少次了，我不是你麻麻！好的麻麻！总统先生工作繁忙，稍有时间就打电话给管家询问她的行踪。先生，太太跑了。先生，太太又跑了。先生总统怒了，摔！这总统他不干了，带着儿子寸步不离的跟着她，看她还能往哪儿跑！...
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