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群体的观念推理与想象力（第3页）

不妨说他们并不推理或只会错误地推理，也绝不会受到推理过程的影响。

只要能够为群体建立这样论证的形象或观点，便可以操纵群体。

它们是能够影响群体的唯一论证。

包含一系列环节的逻辑论证，群体完全不能理解，因此，我们可以说群体并不推理或只会错误地推理，也不受推理过程的影响。

读某些演说词时，其中漏洞百出，错误连篇，任何讲理性的个体都会惊讶这些并不十分高明的言辞，竟能对听众产生重大的影响。

我们往往会忘记，演讲稿并不是为哲学家或思想家准备的，而是用来说服平庸的大众的。

凡是和群体有密切交往的演说家，无一不擅长建立对群体有诱惑力的形象。

任何一个人做到这一点，便达到了自己的目的。

即使有20本富有真知灼见著作，这些认真思考的产物，也不如几句有感召力的话语。

群体没有推理能力，也没有任何批判精神，也就是说，群体不能辨别真伪，也不能对任何事物做出正确的判断。

群体的判断仅仅是强加的判断，绝不是归纳论证后更改的判断。

就这方面来说，无数个人并不比群体的水平高明多少。

有些意见轻而易举就得到普遍认同的原因，是大多数人没有能力根据推理形成自己的独特看法。

（3）群体的想象力

盲人的听力比常人更敏锐，缺乏推理能力的人的想象力不但强大、活跃，且非常敏感。

对于群体来说，一个人、一件事或是一次事故，都会在他们的脑海中唤起栩栩如生的形象，而这种超常想象力是一个理性的人不具备的。

群体如同一个睡着了的人，理性被搁置脑后，只凭形象思维来得到结果，如同做梦一样，因此他的头脑中能产生出极鲜明的形象，但只要他开始思考，这种形象就会迅速消失。

无论是独立的个体还是群体，一旦他们丧失了思考和推理能力，对自己的认识就变得十分模糊，甚至认为世界上没有办不到的事，以至于让他们产生目空一切的极端情绪，他们认为最不可能的事便是最惊人的事。

群体只关注那些最离奇、最不同寻常、最传奇的事件，在原始人的思维方式中，我们常常可以看到这一现象。

比如，在德属东非的土著居民看来，一艘军舰的强大与否不在于它吨位多大，有多少门火炮，或是装甲多厚，而在于烟囱多少。

一艘军舰的烟囱越多，那么这艘军舰的实力也就越大。

当英国人的一艘双烟囱军舰来到非洲海岸时，当地居民弃他们的宗主国而不顾，纷纷向他们示好，因为当地的德国军舰是老式的驱逐舰，只有一根烟囱。

于是，德国人从国内调来了一艘有三根烟囱的巡洋舰，土著人从未见过有如此多烟囱的军舰，纷纷前来观看，还起了个响亮的绰号——背着三根管子的海上武士。

几天后，“三根管子的海上武士”

就不再是土著人的英雄了，因为英国人开来了一艘船，上面有四根烟囱。

德国总督大感困惑，难道英国人竟调来了一艘战列舰？答案很快就揭晓了，这艘四个烟囱的船根本不是什么战列舰，而是一艘拉煤炭的商船，因为锅炉老旧得厉害，所以要多加一根烟囱排烟。

德国人无论如何也变不出一艘五根烟囱的船，他们怎么也想不通这些土著人怎么会以这样奇怪的角度来分析事情。

这正是原始思维的典型思考方式，只对鲜明的形象进行判断，取代正常的推理能力。

假如我们对一种文明进行分析，会发现它存在的真正基础是那些神奇的、传奇般的内容。

表象总是比真相起着更重要的作用，群体无视现实，无论是亲眼所见还是富有逻辑的劝告，群体都不为所动。

那些能活灵活现反映人物形象的戏剧表演，就能对群体产生巨大的影响。

今天，一些原始部落中仍然会在狩猎活动与战争之前，举行规模宏大的祭祀仪式，狂热的集体舞蹈进行到高潮的时候，巫师就会进入一种异常的意识状态，人们便相信他们激活了超自然的力量，可以游走在宇宙的任何一个空间，赋予部落民众以额外的能力。

在古罗马时代，角斗士一出现在圆形剧场中央，每个观众都会瞪大眼睛看着，力图看清楚他们是何许人也。

观众们不但有着高涨的热情，参与的声浪也很高，倘若有角斗士仓促上阵，就会遭到观众的起哄，甚至有情绪激动者从座位上站起来，一面跺脚，一面手舞足蹈，威胁角斗士。

观众之间也发生矛盾，有时因为对某个角斗士的评价出现差异而大打出手。

实力较弱的角斗士不敌对手的时候，观众席上会立即响起嬉笑声，包括女性在内。

如果形象的暗示而产生的感情十分强烈，就会变成行动。

即使到了现代，这样的故事也层出不穷。

在某个大众剧院中，剧院仅上演了一出让人情绪低沉的戏，就不得不保护那扮演叛徒的演员离开，以免他被那些义愤填膺的观众粗暴地攻击，尽管叛徒的罪恶不过是剧作家想象的产物。