幻听小说

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第三章 新物种诞生（第7页）

长假。

在假期之后，当林斌收到厚厚的高通格式合同时着实吓了一跳。

这是一份如同天书一般的合同文档，里面全是艰深晦涩的英文商务法律条款，每一句都需要仔细研读。

即便是在美国留学、在谷歌工作多年的林斌，也需要借助英文法律词典来研究这份文档。

在接下来的一个月时间里，林斌几乎每天都随身带着这本英文法律词典。

即便是在团队的讨论会上，他也很少听会议的内容，而是扑在合同上写写画画。

有很多次，他都感觉到有点绝望，因为就算借助词典，他也难以真正理解那些晦涩文字背后的深意。

研究了一个月之后，林斌才揣摩出一些条款的深层含义。

高通的条款比较严苛，林斌如同一个严谨治学的学者一样，将合同的每一页都画上了线，然后密密麻麻地附上自己的标注，希望将来和高通谈判时可以重点讨论。

而高通方面却告诉林斌，合同每修改一处，他们都要发回公司总部进行复核。

等待的时间不能确定，从三个月到半年都有可能。

时间在静悄悄地流逝，大部分的硬件部门的员工此时都在等待。

一些员工在午休散步时悄悄议论，目前硬件部分没有任何进展，是不是公司已经无法继续推进？而一个员工在一个星期之前刚刚入职，却在此时选择了离职。

事实证明，和高通最后签订的协议一字未改。

雷军和林斌最终意识到，对于互联网公司来说，时间就是生命线，竞争对手也许正在四面潜伏。

对于小米这家刚刚出生的婴儿公司来说，争取时间才是正道。

小米没有等待3个月到半年的时间与高通进行商业谈判的资本，他们必须快速推进。

意识到这一点，11月中旬的某一天，在卷石天地的办公室里，雷军和林斌看了看对方，然后说：“别谈了，闭着眼睛签吧。”

合同真的一字未改就签了。

这样的情景，在雷军20多年的职业生涯里，第一次发生。

硬件和软件是两个完全不同的世界，两个世界的商业逻辑以及行走路径完全不同，当克里斯·安德森（ChrisAnderson）的免费理论还在互联网的世界被捧为圣经并被人们津津乐道时，在硬件世界里，雷军和林斌知道，没有任何东西是免费的，时间是真金白银的硬性成本。

就这样，经过两个月的挣扎犹豫，和高通的知识产权协议最终在2010年12月份得以签署。

此时雷军和林斌都不知道，这将是小米和所有和供应商取得合作的过程中，最顺利的一个篇章。

遭多家供应商拒绝

在投资文件中，供应商关系被列为小米面临的两大挑战之一。

随之而来的一场场创业维艰的大戏，其实在这个时间点才真正一点一点地拉开帷幕，其中很多剧情是雷军这种在中国做了20多年企业的人，也从来没有遇到过的。

周光平博士带来的整个团队有着丰富的硬件经验和供应商资源，对手机供应商非常熟悉。

雷军满心以为，在手机供应链搭建方面，完全用不着自己操心。

直到有一天，周光平告诉他，供应链遇到困难了，连一个最简单的螺丝钉，厂商都不愿意和小米合作，这让整个创始团队如同遭遇了平地惊雷。

从摩托罗拉到星耀无线，再到小米，颜克胜是一路跟随周光平博士的团队成员之一，一直是结构工程师背景并在行业里浸泡多年，他和很多头部的手机供应商都是一个战壕里的战友。

刚开始给小米找供应商时，他以堆叠手机内部结构那样的熟练，一个电话就定位到了多年的熟人，他热情地和对方叙旧、聊天，气氛特别友好。

但是往往到了最后，供应商都直白地告诉他：“克胜，咱们吃饭聊天都没有问题，但是生意就不要谈了。

你们这个公司行吗？别到最后货款都收不回来。”

这让颜克胜感慨不已，一个螺丝钉其实就是几厘钱的价格，连一分钱都不到，这真的是当时供应商们对小米的认知吗？

那个时候小米对供应商已经到了渴求的程度。

颜克胜会拿着一块打印出来的绿色电路板给他理想的供应商看，然后告诉对方：你能做多少，要多少料，都可以，如果你愿意全部做，全部都给你也可以。

但是当时并没有人看好小米的模式。

一家供应商的负责人被林斌请到了雷军的办公室，林斌打开他和高通洽谈期间就准备好的介绍小米模式和现状的PPT（演示文稿），给这位负责人全面介绍了小米公司，以及小米是如何用极致性价比的模式切入互联网服务的。